SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Biólogo
Engenheiro Agrônomo
Engenheiro de Alimentos
Engenheiro Químico
Farmacêutico
Gestor Ambiental
Marketing
Médico Veterinário
Nutricionista
Químico
Zootecnista
Responsabilidades
- Supervisionar os Assistentes e Analistas Comerciais na elaboração de cotações, atividades de vendas, entrega de informações ao cliente em tempo adequado, acompanhamento e geração de pedidos de serviço do sistema.
- Garantir que o time Comercial tenha as ferramentas adequadas para entregar o resultado esperado.
- Garantir que estão sendo desenvolvidas sinergias com outros laboratórios da empresa no Brasil e no exterior para vendas intercompany.
- Realizar de forma ativa a prospecção de clientes, visitas.
- Realizar o atendimento a clientes chave.
- Levantar informações semanais sobre os indicadores de performance da área comercial.
- Participar de projetos em andamento.
- Aperfeiçoar seu conhecimento técnico e obter informações sobre o mercado, visando oferecer o melhor suporte aos clientes e esclarecer dúvidas.
- Apoiar na prospecção de novos clientes.
- Supervisionar as atividades pós-vendas, envolvendo pesquisas de satisfação e follow up de propostas comerciais.
- Manter e aumentar a satisfação do cliente, incluindo clientes internos.
- Realizar análise crítica de contrato nas solicitações de propostas recebidas e encaminhar as informações para que os Assistentes e Analistas Comerciais (SA) enviem as propostas.
- Realizar FUP das propostas no CRM.
- Monitorar KPIs semanalmente junto ao Gerente Comercial.
- Negociar ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade.
- Acompanhar Novos negócios e mercado ativamente, como exemplo eventos, visitas, redes sociais.
- Orientar Assistentes e Analistas Comerciais (SA) nas prioridades e nos relacionamentos com os setores de apoio (amostragem, login, logout, invoices).
- Executar outras atividades correlatas, conforme necessidade, ou a critério de seu superior.
Requisitos
- Visão: definir e comunicar uma visão e estratégia claras.
- Metas: definir metas ambiciosas baseadas na estratégia e visão.
- Obsessão pelos clientes: ser um parceiro confiável e fidedigno para o cliente.
- Contratar os melhores: atrair, desenvolver e reter desempenhos de destaque.
- Inspirar: inspirar paixão para alcançar excelente performance.
- Empoderar: empoderar e motivar a equipe.
- Execução: garantir que as estratégias são implementadas.
- Resultados & propriedade: entregar crescimento rentável e sustentável.
- Ação: encorajar pró-atividade e iniciativa.
- Ser o modelo: liderar pelo exemplo e ganhar confiança.
- Iniciar mudança: iniciar e conduzir mudança em um futuro incerto.
- Sem fronteiras: possibilitar/promover a construção de uma rede interna para otimizar oportunidades de negócios.
- Formação requerida: especialização/MBA completo ou mestrado completo em Meio Ambiente, Química, Ciências dos Alimentos, Agronomia, Farmácia, Biologia, Veterinária, Zootecnia, Engenharia Química, Nutrição, Marketing, Administração ou Gestão de Negócios.
- Idiomas e nível esperado: Inglês intermediário.
- Experiência prévia (tipo e duração): 5 anos a 9 anos de experiência.
- Conhecimento técnico: Excel avançado.
