SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro de Alimentos
Nutricionista
Tecnólogo em Agroindústria
Tecnólogo em Alimentos
Responsabilidades
- Gerenciar e expandir carteira de clientes estratégicos no segmento de nutrição infantil e médica, garantindo a manutenção e crescimento do relacionamento comercial.
- Conduzir o ciclo completo de vendas B2B, desde a prospecção até o fechamento de contratos locais e globais, assegurando o atingimento das metas comerciais.
- Coordenar o pipeline de desenvolvimento de produtos junto aos clientes, acompanhando status de projetos, captando insights de marketing e traduzindo necessidades em soluções.
- Elaborar e gerenciar forecast de vendas produto a produto, trabalhando com múltiplos stakeholders internos e externos para garantir precisão nas previsões.
- Atuar como elo entre o cliente e as áreas internas (Customer Service, P&D, Supply Chain), garantindo engajamento e entrega de soluções customizadas.
- Identificar oportunidades de diferenciação através da prestação de serviços e resolução proativa de problemas, fortalecendo parcerias de longo prazo.
Requisitos
- Graduação completa em Engenharia de Alimentos, Nutrição, Administração ou áreas correlatas.
- Experiência em vendas B2B e gestão de contas estratégicas, preferencialmente em indústrias de ingredientes ou alimentos.
- Experiência comprovada em gestão de pipeline, forecast e acompanhamento de desenvolvimento de produtos.
- Capacidade analítica para conduzir negociações complexas e tomar decisões comerciais baseadas em dados.
- Inglês intermediário/avançado para comunicação com stakeholders globais.
- Experiência com sistemas CRM (Atlas ou similares) e disponibilidade para viagens (aproximadamente 30% do tempo).
