SP l São Paulo
Autônomo / PJ
Administrador
Engenheiro Agrônomo
Engenheiro Ambiental
Engenheiro Florestal
Responsabilidades
- Identificação e mapeamento de novas oportunidades de negócio.
- Elaboração e consolidação de estratégias de vendas incluindo interfaces com marketing.
- Prospecção ativa e gestão de relacionamento no longo prazo com clientes.
- Modelagem de propostas comerciais a partir do diagnóstico técnico inicial (escopo, IoT, licenças, serviços).
- Elaboração de argumentação de vendas (CVB e financeira) focada em fechamento e negociação.
- Apresentação de propostas comerciais e demonstração técnica de soluções (online e em campo).
- Gestão do fluxo pós-reunião, garantindo SLAs de respostas e atualização rigorosa do CRM.
- Gerenciamento de propostas, anexos técnicos, minutas contratuais e controle de versões.
Requisitos
- Ensino superior em engenharia florestal, ambiental, agronomia, administração ou gestão comercial.
- Experiência com propostas/BIDs, sales ops, backoffice comercial ou áreas semelhantes.
- Excelente domínio de CRM (HubSpot desejável) e organização de pipeline.
- Habilidades em venda consultiva, negociação de alto valor, raciocínio financeiro (ROI) e estratégias de ABM.
- Disponibilidade para participações em feiras, viagens técnicas e visitas a clientes em campo.
- QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Experiência com SaaS B2B e vendas técnicas.
- Rede de relacionamento no setor florestal.
- Experiência em inventário florestal.
- Inglês e espanhol.
Benefícios
- Comissionamento (conforme regras da área).
- Bonificação para atuação presencial (conforme regra).
- Recesso remunerado de 30 dias por ano (após 12 meses de contrato).
- Convênio médico Unimed com coparticipação (50% subsidiado pela empresa).
- Day off de aniversário.
- Wellhub (plataforma de cuidado físico e bem-estar).
- Conexa Saúde (teleatendimento de psicólogo e nutricionista).
- Possibilidade de partnership (acesso a vesting e stock option pool mediante performance e convite).
