Executivo de contas b2b [área florestal] – São José dos Campos/SP

SP l São Paulo
Autônomo / PJ
Administrador
Engenheiro Agrônomo
Engenheiro Ambiental
Engenheiro Florestal

Responsabilidades

• Identificação e mapeamento de novas oportunidades de negócio.
• Elaboração e consolidação de estratégias de vendas incluindo interfaces com marketing.
• Prospecção ativa e gestão de relacionamento no longo prazo com clientes.
• Modelagem de propostas comerciais a partir do diagnóstico técnico inicial (escopo, IoT, licenças, serviços).
• Elaboração de argumentação de vendas (CVB e financeira) focada em fechamento e negociação.
• Apresentação de propostas comerciais e demonstração técnica de soluções (online e em campo).
• Gestão do fluxo pós-reunião, garantindo SLAs de respostas e atualização rigorosa do CRM.
• Gerenciamento de propostas, anexos técnicos, minutas contratuais e controle de versões.

Requisitos

• Ensino superior em engenharia florestal, ambiental, agronomia, administração ou gestão comercial.
• Experiência com propostas/BIDs, sales ops, backoffice comercial ou áreas semelhantes.
• Excelente domínio de CRM (HubSpot desejável) e organização de pipeline.
• Habilidades em venda consultiva, negociação de alto valor, raciocínio financeiro (ROI) e estratégias de ABM.
• Disponibilidade para participações em feiras, viagens técnicas e visitas a clientes em campo.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência com SaaS B2B e vendas técnicas.
  • Rede de relacionamento no setor florestal.
  • Experiência em inventário florestal.
  • Inglês e espanhol.

Benefícios

• Comissionamento (conforme regras da área).
• Bonificação para atuação presencial (conforme regra).
• Recesso remunerado de 30 dias por ano (após 12 meses de contrato).
• Convênio médico Unimed com coparticipação (50% subsidiado pela empresa).
• Day off de aniversário.
• Wellhub (plataforma de cuidado físico e bem-estar).
• Conexa Saúde (teleatendimento de psicólogo e nutricionista).
• Possibilidade de partnership (acesso a vesting e stock option pool mediante performance e convite).