Coordenador(a) de vendas – Valinhos/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Biólogo
Bioquímico
Engenheiro de Alimentos
Engenheiro Químico
Nutricionista
Químico
Tecnólogo em Alimentos

Responsabilidades

• Suporte a expansão e crescimento de vendas em contas atribuídas;
• Gerenciamento de vendas de representantes e distribuidores da região atribuída;
• Atingir crescimento consistente em vendas e margem bruta, de acordo com orçamentos anuais de vendas;
• Auxiliar na abertura de novos mercados e clientes em sua região de atuação.;
• Desempenhar responsabilidades específicas em cada etapa do processo de vendas, que inclui: identificação de clientes em potencial, desenvolvimento de planos baseados em clientes novos e existentes, estabelecimento de relacionamentos com indivíduos em todos os níveis da organização dos clientes, apresentações de vendas técnicas sobre os produtos e serviços da empresa, fechamento de vendas;
• Gerenciamento e manutenção de dados e desenvolvimento relatórios em ferramenta de gestão de relacionamento de clientes;
• Elaboração da previsão de vendas das contas de sua responsabilidade;
• Analisar, diagnosticar e identificar as oportunidades de sua regional para implementar, acompanhar e mensurar planos de ação que tragam aumento de Market share;
• Preparar apresentações para a prospecção de vendas seguindo os padrões internos;
• Participar de feiras e eventos, a fim de estreitar relacionamentos com clientes e distribuidores;
• Contribuir com dados e informações para elaboração dos planos de marketing da empresa e os lançamentos dos produtos;
• Pesquisar o mercado para determinar potenciais e novas oportunidades por região/conta-chave sob sua responsabilidade;
• Fazer planejamento de visita a clientes objetivando venda, promoção, pesquisa e supervisão;
• Atuar de acordo com as normas e procedimentos internos do departamento e da empresa.

Qualificações

• Superior completo em Tecnologia de Alimentos, Engenharia de Alimentos, Engenharia Química, Nutrição ou áreas afins;
• Diferencial Inglês Avançado;
• Diferencial Espanhol Avançado;
• Experiência anterior na área comercial com vendas de ingredientes alimentícios;
• Conhecimento técnico e comercial da linha de produtos alimentícios;
• Posicionamento de Mercado;
• Canais de comercialização;
• Gestão de negócios;
• Técnicas de negociação;
• Experiência em Gestão de distribuidores/representantes será um diferencial.