SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Bioquímico
Engenheiro Agrônomo
Engenheiro de Alimentos
Engenheiro de Produção
Engenheiro Químico
Médico Veterinário
Tecnólogo em Alimentos
Zootecnista
Responsabilidades
- Gerenciar e desenvolver uma carteira ativa de clientes dos segmentos de varejo e indústria na região Sudeste, acompanhando resultados e oportunidades de crescimento.
- Construir e fortalecer o relacionamento comercial com os clientes, compreendendo suas necessidades, desafios e objetivos de negócio.
- Identificar oportunidades de expansão da carteira por meio de vendas de soluções complementares (Cross Sell) e ampliação dos contratos existentes (Up Sell).
- Analisar o negócio e a operação dos clientes, identificando necessidades e oportunidades de melhoria que possam ser atendidas pelas soluções da empresa.
- Elaborar propostas comerciais consultivas, demonstrando o valor e os benefícios das soluções, e conduzir negociações com diferentes áreas e decisores.
- Planejar ações de desenvolvimento da carteira, priorizando clientes e oportunidades de acordo com seu potencial de expansão.
- Acompanhar metas, resultados comerciais, oportunidades e previsões de vendas, mantendo os registros atualizados no sistema de gestão de relacionamento com clientes (CRM).
- Atuar em conjunto com as áreas internas para desenvolver oportunidades e construir soluções alinhadas às necessidades dos clientes.
- Realizar reuniões e visitas presenciais aos clientes da região de atuação, com disponibilidade para viagens.
Requisitos
- QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
- Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Agronomia, Engenharia, áreas de Alimentos ou correlatas.
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B e gestão e desenvolvimento de carteira ativa de clientes.
- Vivência no desenvolvimento de carteira, com foco em expansão de negócios, Cross Sell e Up Sell.
- Capacidade de compreender as necessidades dos clientes, identificar oportunidades comerciais e construir propostas de valor.
- Experiência em negociação com diferentes áreas e decisores, além de gestão de metas e resultados comerciais.
- Conhecimento de CRM e gestão comercial e indicadores.
- Disponibilidade para viagens e visitas comerciais na região Sudeste.
- Comunicação e relacionamento interpessoal.
- Orientação para resultados, proatividade e iniciativa.
- Visão estratégica e de negócio.
- Domínio do idioma português.
- QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Experiência com venda de soluções tecnológicas ou sistemas por assinatura para empresas (SaaS).
- Vivência com clientes de médio e grande porte e gestão de contas estratégicas.
- Experiência na expansão de contratos com múltiplos produtos ou soluções.
- Conhecimento de indicadores comerciais, receita recorrente e métricas de expansão de carteira.
- Conhecimento de HubSpot ou outros sistemas de gestão de relacionamento com clientes.
Benefícios
- Bônus por atingimento de meta (institucional).
- Plano de carreira, cargos e salários.
- Feedback recorrente e focado no crescimento profissional.
- Ciclo de avaliação de performance 360º.
- Plano de saúde Sul América – sem mensalidade, com coparticipação de 30% sobre utilização.
- Plano odontológico Sul América – sem mensalidade e sem coparticipação.
- Wellhub (Gympass) via Sul América.
- Seguro de vida subsidiado pela empresa.
- Vale-refeição/alimentação Wiipo (R$ 770,00).
- Vale-transporte, com desconto de 6%, conforme legislação.
- Viagens e deslocamentos custeados pela empresa.
- Benefício SESC.
- Compra em farmácias com cartão Wiipo – limite de até 10% do salário base, com desconto em folha.
- Onhappy (viagens e hospedagens com preços acessíveis).
- Day-off de aniversário.
- Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação.
- Ambiente inovador, com aprendizado constante.
- Estrutura horizontal e transparente, com espaço real para contribuição.
- Cultura de autonomia, colaboração e construção conjunta.
- Oportunidade de atuar em uma empresa de alto impacto na cadeia agroalimentar.
- Atuar na construção de uma cultura de autonomia e união, conectando pessoas a um único propósito: organizar as informações da cadeia global de alimentos para torná-las acessíveis e úteis.
