SP l São Paulo, MG l Minas Gerais
Efetivo (CLT)
Médico Veterinário
Zootecnista
Responsabilidades
- Criar, identificando e suprindo, demandas e oportunidades para os produtos de sua unidade de negócios específica, por meio de gestão eficaz do território, alinhando o trabalho às metas e aos objetivos organizacionais para garantir o cumprimento ou a superação das metas de desempenho de vendas.
- Efetuar atividade de venda de produtos mediante definição de cotas, estratégias de produtos e portfólio de produtos, zelando pelo correto equilíbrio entre volume de vendas e lucratividade e assegurando a manutenção da política comercial na unidade de negócios.
- Assumir a liderança para garantir a realização das atividades comerciais e promocionais propostas pelo Gerente de Vendas, Gerente de Marketing e Gerente de Produtos.
- Fornecer soluções que atendam às necessidades do cliente, trabalhando consistentemente com os principais valores e competências da empresa.
- Prover o serviço técnico necessário no suporte a vendas em clientes KAP B, KAP C, premixeiros e distribuidores de sua regional.
- Comunicar proativamente os clientes sobre mudanças de preços, disponibilidade de produtos e objetivos a serem cumpridos, assegurando a integração entre cliente e a empresa por meio de visitas ao canal de vendas, distribuidores e revendas.
- Identificar e definir metas de vendas por produto, mediante avaliação criteriosa de penetração, market share e oportunidades de crescimento nos canais do setor, alinhadas às metas nacionais da unidade de negócios.
- Maximizar os potenciais de venda por cliente ao longo do ano, com foco no mix de produtos e na prática de preços saudáveis.
- Implementar o planejamento estratégico de vendas para os clientes do setor, por meio da disciplina de accountability, acompanhando semanalmente seus resultados e compartilhando quinzenalmente com a equipe a situação atual e o plano de recuperação.
- Acompanhar os pedidos desde a realização até o pagamento (order to cash), incluindo suporte junto a crédito e cobrança, logística e SAC, evitando erros e problemas durante o processo e garantindo ao final de cada trimestre o reconhecimento do total faturado de sua regional.
- Monitorar e informar as ações da concorrência, por meio de pesquisa de mercado e de clientes, visando minimizar os impactos das ações da concorrência.
Requisitos
- QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
- Graduação em veterinária ou área relacionada.
- Experiência e histórico de sucesso na área de vendas, tendo atuado em outras empresas ou distribuidores, com mínimo de 5 anos no mercado de avicultura.
- Conhecimento na área de veterinária em avicultura.
- Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal, incluindo palestras e apresentações, e na liderança de pessoas.
- Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de vendas.
- Habilidade para se relacionar com distribuidores, clientes e demais membros da equipe, promovendo relações duradouras no espírito ganha-ganha.
- Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo e do território.
- Domínio de Excel, Word, PowerPoint e dos sistemas da empresa, ou habilidade para aprender com rapidez.
- Habilidade para aprender rapidamente informações técnicas e científicas, bem como de vendas.
- Pró-atividade na realização das atividades.
- Perfil alinhado aos objetivos, à missão e à visão da empresa, com foco nos clientes.
- Residir na cidade-base da regional de atuação ou ter disponibilidade para mudança.
- CNH categoria B ativa e disponibilidade para dirigir longas distâncias.
- Disponibilidade para viagens frequentes dentro da regional, com pernoites, além de deslocamentos nacionais para convenções, ciclos de vendas, treinamentos e feiras do setor.
- Disponibilidade para modelo de trabalho em campo, com aproximadamente 70 a 80% do tempo em visitas a clientes, distribuidores, granjas, fábricas de ração e premixeiros.
- Infraestrutura mínima de home office: espaço adequado para trabalho, conexão de internet estável e ambiente para videoconferências.
- QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Inglês desejável.
- Espanhol desejável.
