SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Biólogo
Biomédico
Responsabilidades
- Desenvolver e executar uma estratégia regional de canais, incluindo prioridades por país, cobertura de parceiros, planos de crescimento e alocação de recursos.
- Ser responsável pelo desempenho dos distribuidores em relação a receita, margem, pipeline, previsão, mix de produtos e objetivos de execução; liderar revisões periódicas de negócios e planos de ação corretiva.
- Construir relacionamentos de confiança com proprietários de distribuidores, líderes comerciais, equipes de vendas, especialistas em aplicações e organizações de serviços.
- Impulsionar a criação e a conversão de oportunidades, fortalecendo a disciplina de funil, o planejamento de contas, o posicionamento competitivo, a estratégia para licitações e a execução de negócios.
- Capacitar parceiros por meio de integração, treinamento em produtos e fluxos de trabalho, ferramentas de vendas, planos de lançamento, expectativas de certificação e coaching contínuo.
- Coordenar com Vendas, Marketing, Gestão de Produtos, Aplicações, Serviços, Suporte ao Cliente, Assuntos Regulatórios, Qualidade, Finanças, Jurídico e Cadeia de Suprimentos para resolver barreiras e melhorar a eficácia dos parceiros.
- Criar planos de geração de demanda específicos por país, incluindo campanhas, webinars, workshops, congressos, desenvolvimento de sites de referência e engajamento de líderes de opinião.
- Apoiar vendas de soluções complexas que abrangem instrumentos, anticorpos primários, sistemas de detecção, reagentes auxiliares e aplicações de patologia molecular.
- Monitorar tendências de mercado, concorrência, reembolso, regulatórias, licitações e aplicações, traduzindo insights em ações comerciais.
- Gerenciar atividades do ciclo de vida dos parceiros, incluindo avaliação, nomeação, contratação, integração, revisão de desempenho, remediação, renovação e transição quando necessário.
- Garantir a adesão dos parceiros às políticas da empresa, práticas comerciais éticas, expectativas de qualidade, obrigações contratuais e requisitos anticorrupção aplicáveis.
- Manter registros precisos de CRM, pipeline, previsão, plano de parceiros e atividades; fornecer atualizações regionais concisas e visibilidade de riscos à liderança.
- Viajar pela região para trabalhar diretamente com distribuidores, clientes, laboratórios e stakeholders do setor.
Requisitos
- QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
- Graduação em ciências da vida, patologia, biologia molecular, ciências biomédicas, administração ou área relacionada; experiência relevante equivalente pode ser considerada.
- 8+ anos de experiência progressiva em gestão de canais, vendas para distribuidores, liderança comercial ou capacitação de parceiros nas áreas de ciências da vida, diagnósticos, patologia anatômica ou patologia molecular.
- Sucesso comprovado na gestão de distribuidores em vários países e na entrega de crescimento por meio de modelo de vendas indireto.
- Conhecimento prático de fluxos de trabalho em patologia, incluindo a capacidade de discutir necessidades de laboratório, valor do fluxo de trabalho e diferenciação de soluções com stakeholders comerciais e técnicos.
- Forte acumen comercial em previsão, gestão de pipeline, precificação, negociação, planejamento de negócios e gestão de desempenho.
- Capacidade de liderar por influência em ambiente matricial, multifuncional e multicultural.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, apresentação, gestão de relacionamentos e engajamento executivo.
- Fluência em inglês e espanhol.
- Capacidade e disposição para viajar aproximadamente 40-50% dentro da América Latina e do Caribe, conforme necessidades do negócio.
- QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Experiência com imuno-histoquímica (IHC), hibridização in situ (ISH/FISH), coloração automatizada de lâminas, anticorpos primários, sistemas de detecção, patologia molecular ou fluxos de trabalho laboratoriais relacionados.
- Experiência na venda de soluções integradas de instrumentos, reagentes, software, serviços e aplicações por meio de parceiros de distribuição.
- Conhecimento de vias regulatórias da América Latina, modelos de compras públicas e privadas, licitações, importação e requisitos de conformidade de distribuidores.
- Experiência na liderança de segmentação de parceiros, avaliações de capacidade, programas de certificação ou iniciativas de transformação de distribuidores.
- MBA, grau científico avançado ou treinamento formal em gestão comercial/canais.
