MS l Mato Grosso do Sul
Efetivo (CLT)
Médico Veterinário
Técnico em Agronegócio
Técnico em Agropecuária
Técnico em Zootecnia
Zootecnista
Atividades e responsabilidades
- Elaborar, em conjunto com a Gerência Comercial e a equipe, planos de ação, cronogramas de visitas e estratégias para o desenvolvimento da região de atuação.
- Garantir a execução da estratégia comercial da empresa, desdobrando as diretrizes definidas pela Gerência em ações práticas junto à equipe de campo.
- Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho dos Consultores Técnicos Comerciais, Promotores e Representantes Comerciais, promovendo orientação técnica, comercial e comportamental.
- Realizar acompanhamento periódico da equipe em campo, oferecendo suporte nas negociações, prospecção, atendimento aos clientes e fechamento de negócios.
- Planejar, organizar e executar eventos técnicos e comerciais, dias de campo, palestras, treinamentos e demais ações de relacionamento com clientes e parceiros.
- Prospectar novos canais de distribuição, representantes comerciais e oportunidades de expansão de mercado em sua região.
- Desenvolver e acompanhar a abertura de novos clientes estratégicos, bem como fortalecer o relacionamento com os clientes da carteira da empresa.
- Conduzir a integração e o treinamento de novos colaboradores da equipe comercial, assegurando sua capacitação técnica, comercial e alinhamento à cultura da empresa.
- Monitorar os principais indicadores comerciais da região (volume, faturamento, clientes ativos, mix de produtos, ticket médio e demais indicadores estabelecidos pela empresa), propondo ações corretivas sempre que necessário.
- Analisado: Responsável por Recursos Humanos Aprovado: Gerente Comercial
Descrição de função
- Assegurar o cumprimento das metas comerciais e dos objetivos estratégicos da empresa, atuando de forma proativa na identificação e solução de desvios.
- Promover e fortalecer, junto à equipe, os princípios, valores, cultura organizacional e padrões éticos da Macal.
- Manter comunicação constante com a Gerência Comercial, reportando oportunidades de mercado, movimentações da concorrência, necessidades da equipe, tendências e riscos que possam impactar os resultados da empresa.
- Zelar pela imagem, patrimônio, confidencialidade das informações e interesses da empresa, comunicando imediatamente qualquer situação que possa gerar riscos ou prejuízos.
- Atuar dentro dos limites de autonomia estabelecidos pela Gerência Comercial, exercendo liderança, responsabilidade e comprometimento no cumprimento das normas internas, políticas da empresa e legislação aplicável.
- Executar outras atividades correlatas à função sempre que necessário, visando o alcance dos objetivos organizacionais.
- Realizar reuniões periódicas de alinhamento e acompanhamento com a equipe.
- Conduzir feedbacks formais e informais, avaliando desempenho e construindo planos de desenvolvimento individuais.
- Identificar necessidades de treinamento e desenvolver sucessores para posições estratégicas.
- Garantir a qualidade das informações registradas em sistemas comerciais.
- Assegurar o cumprimento das políticas comerciais, de crédito, precificação e processos internos da empresa.
Conhecimentos necessários
- Normas Internas – Manual do Colaborador;
- Nutrição Animal;
- O conhecimento e/ou experiência prévia na função pode suprir a necessidade da escolaridade mínima.
