MG l Minas Gerais, PR l Paraná, RS l Rio Grande do Sul, SC l Santa Catarina, SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Marketing
Médico Veterinário
Tecnólogo em Agronegócio
Zootecnista
Responsabilidades
- Construir e executar o plano comercial anual, desdobrando metas por região, carteira, segmento e solução.
- Liderar, desenvolver e acompanhar equipe comercial, com objetivos claros, coaching de campo e responsabilização por resultados.
- Garantir gestão disciplinada de CRM e previsão de vendas.
- Priorizar contas e territórios com base em potencial, base instalada, necessidades do cliente e oportunidades do portfólio.
- Conduzir revisões de performance e planos corretivos para assegurar receita, mix, conversão e rentabilidade.
- Elevar a qualidade da venda, da proposta de valor, da negociação e do fechamento de oportunidades complexas.
- Estabelecer rotina de trabalho com Marketing, Sucesso do Cliente, Técnico e Growth & Innovation para gerar demanda assertiva, preparar oportunidades e alinhar capacidade de implementação.
- Conectar oportunidades de tecnologia e Biopharma, preservando responsabilidades comerciais e uma experiência única para o cliente.
Requisitos
- QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
- Formação superior em Administração, Marketing, Agronegócio, Medicina Veterinária, Zootecnia, Engenharia ou áreas correlatas.
- Experiência consistente em liderança comercial, gestão de pessoas, gestão territorial e contas estratégicas.
- Domínio de CRM, gestão de funil, forecast, indicadores comerciais, planejamento de contas e análise de performance.
- Liderança de pessoas, orientação a resultados, julgamento comercial, negociação e capacidade de tomar decisões com dados.
- Comunicação executiva, influência transversal, colaboração e inglês avançado; disponibilidade para viagens.
- QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Conhecimento do mercado pecuário brasileiro, experiência em leite, agritech, hardware, software ou soluções conectadas é desejável.
