Gerente regional de vendas [ milho e soja] – Primavera do Leste/MT

MT l Mato Grosso
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Responsabilidades

• Gestão e implementação de todas as atividades comerciais na regional, desde gestão de pessoas, despesas, P&L, acuracidade de forecast de vendas e entrega dos demais KPI’s relacionados à execução comercial.
• Identificar e desenvolver as habilidades da equipe pelo exemplo, suportado pelas ferramentas de gestão de recursos humanos (ciclo de desenvolvimento). Desenvolver talentos com o intuito de abastecer tanto o pipeline de liderança quanto carreiras de especialistas.
• Assegurar a gestão das informações inseridas nos sistemas com intuito de garantir a assertividade na execução e implementação da estratégia definida.
• Realizar alocação eficiente e equilibrada da equipe de acordo com os desafios e demandas da regional.
• Estabelecer estreito relacionamento, assim como desenvolver um plano de crescimento estruturado, com os canais de distribuição e cooperativas, além de venda direta, a fim de manter e acelerar o crescimento do negócio.
• Participar ativamente do plano de contas dos parceiros e clientes. Se antecipar a tendências de mercado e principais competidores da sua região.
• Interagir efetivamente com as áreas de apoio para planejar e suportar decisões de Marketing, GTM, Recursos Humanos, Crédito e Cobrança (fazer gestão de risco das contas atendidas), etc.
• Garantir cumprimento de normas e diretrizes das políticas estabelecidas pela empresa.
• Participar de forma ativa e colaborativa como membro do time de liderança da unidade para buscar oportunidades de sinergia com outros negócios da cia, assim como trazer melhorias em processos ou na forma de operar.

Requisitos

• Formação em Agronomia ou áreas correlacionadas.
• Experiência como gerente regional de vendas sênior, atuando na liderança de grandes times (média de 15 pessoas), no regime de representação comercial (RC).
• Experiência consolidada na área comercial, atuando em grandes empresas do agronegócio.
• Experiência comprovada em liderança de pessoas, de preferência de times grandes, atuando em posições estratégicas e/ou de alto impacto com entregas consistentes (funções gerenciais).
• Experiência consistente em liderança de times, com histórico de desenvolvimento de pessoas, gestão de performance e alocação estratégica de recursos.
• Experiência sólida em gestão comercial no agronegócio, preferencialmente com atuação em canais de distribuição e venda direta.
• Experiência sólida no mercado de milho, com conhecimento profundo do mercado agro na região (cultura, dinâmica de produtores, concorrentes e tendências).
• Domínio de ferramentas de gestão comercial, incluindo forecast, gestão de P&L, pipeline de produto e KPIs de vendas.
• Capacidade comprovada de análise de dados e uso de sistemas para tomada de decisão (CRM, ERP, BI, ferramentas de planejamento).
• Habilidade de relacionamento e influência com clientes estratégicos, distribuidores e stakeholders internos.
• Experiência em gestão de riscos, crédito e políticas comerciais.
• Conhecimento e atuação atual ou anterior no mercado e região do MT.

Benefícios

• Incentivo ao estilo de vida saudável.
• Identificação e acompanhamento de potenciais riscos à saúde física e mental.
• Ações de promoção, prevenção e cuidados com a saúde.
• Equilíbrio entre a vida pessoal e profissional.
• Orientações para o planejamento financeiro pessoal.
• Seguros e previdência privada para planejamento de um futuro em equilíbrio.
• Assistência médica.
• Assistência odontológica.
• Seguro de vida.
• Benefício alimentação.
• Wellhub (antigo Gympass).
• TotalPass.
• Modelo de trabalho flexível/híbrido.
• Short Friday e escala de pontes e feriados.
• Flexibilização de férias (dentro do que é previsto na legislação).
• Curso de idiomas – modalidade standard – oferecido sem custo, por meio do parceiro Education First (EF) e disponibilizado em vários idiomas, para expandir horizontes: inglês, espanhol, alemão, francês, português e sueco.
• Subsídio farmácia – proporciona um subsídio de 50% de desconto para a compra de medicamentos e produtos da empresa sem prescrição médica. Já os medicamentos tarjados da empresa com receituário médico podem ser resgatados sem custos.
• Conte Comigo: assistência psicológica, dependência química, consultoria jurídica e financeira.
• Bem Nascer: pacote recheado de benefícios exclusivos para novos papais e mamães.
• Auxílio Creche: um pacote recheado de benefícios exclusivos para novos papais ou mamães.
• Licença parental: benefício que promove a conexão das pessoas colaboradoras com suas famílias, proporcionando oportunidades igualitárias para homens, mulheres, pessoas não binárias e famílias em quaisquer modelos estruturais.
• Previdência Privada: poupança de longo prazo que oferece 200% de contrapartida ao valor investido.
• Unico Skill: plataforma educacional com mais de 26 mil cursos de 90+ instituições renomadas, oferecendo graduação, pós, cursos livres, mentorias e idiomas.