SP l São Paulo
Autônomo / PJ
Administrador
Engenheiro Agrícola
Engenheiro Agrônomo
Engenheiro Mecânico
Responsabilidades
- Formular e/ou colaborar na construção das diretrizes, estratégias e táticas comerciais nacionais e regionais.
- Monitorar tendências da safra, rentabilidade e intenção de investimento, movimentos da concorrência e dinâmicas regionais do agronegócio para identificar oportunidades de expansão.
- Gerir e fortalecer o relacionamento e a performance de vendas dos canais de distribuição.
- Estruturar programas de incentivo, treinamentos de produto e técnicas de vendas e políticas comerciais sustentáveis para a rede.
- Monitorar e defender as margens de contribuição e geração de caixa das linhas de produtos, evitando concessões desnecessárias de descontos e prazos.
- Acompanhar a precificação, análise e limites de crédito de canais, prazos de pagamento, limites de financiamento e redução de inadimplência.
- Implementar e consolidar rituais de gestão comercial (reuniões periódicas de pipeline, forecast, revisão de metas e S&OP comercial).
- Padronizar processos comerciais com apoio de ferramentas como CRM e dashboards de desempenho (KPIs de vendas, sell-in, sell-out e cobertura geográfica de carteira).
- Liderar, capacitar e acompanhar a equipe comercial de campo (RVs, promotores e consultores).
- Construir e manter relacionamento de alto nível com os principais grupos agrícolas, cooperativas, pequenos, médios e grandes produtores e outros influenciadores de decisão.
Requisitos
- QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
- Graduação completa em Engenharia Agronômica, Agrícola, Mecânica, Administração ou áreas correlatas.
- Vivência comprovada no mercado de máquinas, equipamentos ou implementos agrícolas.
- Sólida compreensão de DRE comercial, margem de contribuição, retorno sobre investimento (ROI) para o produtor e parceiro comercial, análise de custos operacionais e modalidades de financiamento agrícola.
- Domínio de gestão por CRM, métricas de vendas (sell-in e sell-out), precificação estratégica e negociações de grande porte.
- QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Pós-graduação ou MBA na área Comercial, Gestão de Negócios, Agronegócio ou Finanças.
- Passagem prévia por multinacionais do setor de maquinário agrícola, com bagagem de governança, processos padronizados, rituais estruturados de gestão, compliance e visão global de processos comerciais.
