MT l Mato Grosso
Autônomo / PJ
Engenheiro Agrônomo
Responsabilidades
- Gerenciamento do Ciclo de Vendas: Conduzir todas as etapas do processo comercial e assegurar a satisfação do cliente. Executar prospecção, atendimento inicial, apresentação de soluções, negociação, fechamento e pós-venda.
- Geração de Demanda (PGD): Criar oportunidades comerciais sustentáveis e fortalecer o posicionamento do portfólio. Implementar, conduzir e acompanhar campos demonstrativos, coletando resultados e concluindo safra junto ao agricultor.
- Prospecção e Expansão de Mercado: Expandir a presença da empresa e gerar crescimento sustentável. Mapear áreas de expansão, identificar necessidades de produtores e prospectar novos clientes e distribuidores.
- Propostas Comerciais, Negociação e Pricing: Ser guardião da estratégia de rentabilidade e competitividade. Definir diretrizes de pricing, desafiar ajustes junto ao Marketing e cobrar foco em margens nas negociações.
- Assistência Técnica e Integração de Serviços: Garantir posicionamento de valor agregado da empresa. Definir diretrizes nacionais de serviços técnicos e integração de soluções, assegurando diferenciação competitiva.
- Demonstrações e Treinamento de Produtos: Assegurar comunicação padronizada e posicionamento correto do portfólio. Direcionar a estratégia nacional de treinamentos, eventos técnicos e dias de campo.
- Gestão do Canal de Distribuição: Garantir correto posicionamento do portfólio e sustentabilidade do negócio com distribuidores. Negociar condições, treinar a equipe de vendas dos canais, implementar campanhas e acompanhar estoques.
- S&OP (Sales & Operations Planning): Assegurar visibilidade e previsibilidade sobre a evolução dos negócios. Elaborar e atualizar forecast de vendas com base em dados de clientes, canais e região.
- Inteligência de Mercado: Subsidiar estratégias de marketing e vendas com informações do campo. Atuar como “olhos e ouvidos” da empresa, reportando dados de concorrência, tendências e necessidades dos produtores.
- Acesso ao Mercado: Ampliar a penetração comercial e garantir presença competitiva. Relacionar-se com clientes e canais, abrindo novas oportunidades e fortalecendo a marca.
- Gestão de Grandes Contas: Garantir atendimento diferenciado a clientes estratégicos. Apoiar o atendimento de grandes produtores e distribuidores em alinhamento com o GR.
- Atuação na Construção da Estratégia da Organização: Contribuir para a evolução estratégica da empresa. Fornecer feedbacks de campo, consolidar percepções e sugerir melhorias de processos e portfólio.
Requisitos
- Necessário Ensino Superior Completo em Engenharia Agronômica ou Agronomia.
- Experiência nas culturas de Soja, Milho e Algodão.
- Experiência na área comercial no segmento de Especialidades.
- Experiência no atendimento comercial e gestão de clientes Venda Direta e Indireta (Canais de Distribuição).
- Conhecimento em Nutrição de Plantas, Fisiologia Vegetal e Bioinsumos.
- Possuir CNH B.
- Pacote Office básico.
