Especialista de pré-vendas – São Paulo/SP

SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrícola
Engenheiro Agrônomo
Marketing
Tecnólogo em Agronegócio

Responsabilidades

• Conduzir reuniões de discovery com clientes e prospects para compreender desafios de negócio, identificar necessidades e mapear requisitos funcionais e técnicos.
• Realizar apresentações e demonstrações técnicas das soluções SaaS, evidenciando a proposta de valor e a aderência às necessidades do cliente.
• Qualificar oportunidades comerciais em conjunto com o time de Vendas, avaliando aspectos técnicos, funcionais e de viabilidade da solução.
• Elaborar respostas técnicas para RFPs, RFIs e RFQs, bem como apoiar a construção de propostas comerciais com informações técnicas consistentes.
• Levantar, documentar e validar requisitos técnicos e de negócio, garantindo o correto entendimento das demandas dos clientes.
• Atuar como consultor técnico durante o processo comercial, apoiando negociações consultivas e esclarecendo dúvidas relacionadas às soluções e às integrações.
• Avaliar requisitos de infraestrutura, arquitetura e integrações, assegurando a viabilidade técnica das implementações propostas.
• Colaborar com as equipes de Produto, Engenharia, Customer Success e Comercial para alinhar necessidades dos clientes, compartilhar feedbacks do mercado e contribuir para a evolução das soluções.
• Planejar, conduzir e acompanhar Provas de Conceito (POCs), pilotos e avaliações técnicas, garantindo a execução e documentação dos resultados.
• Apoiar os processos de implantação e transição para as equipes responsáveis pela entrega, assegurando a transferência adequada de informações técnicas e de negócio.
• Produzir documentação técnica, materiais de apoio e apresentações para clientes e equipes internas, promovendo a disseminação de conhecimento sobre as soluções.
• Monitorar tendências de mercado, tecnologias e soluções concorrentes, contribuindo com recomendações para o aprimoramento contínuo do portfólio e da abordagem consultiva.

Requisitos

• Pós-graduação completa ou em andamento em áreas correlatas.
• Experiência consolidada em Pré-Vendas, Desenvolvimento de Negócios, Vendas Consultivas ou áreas relacionadas.
• Conhecimento avançado de portfólio de produtos e soluções.
• Conhecimento em metodologias e técnicas de UX e Customer Experience (CX).
• Conhecimento em CRM e processos de gestão comercial.
• Conhecimento em ferramentas de apresentação e elaboração de materiais executivos.

Benefícios

• Convênio médico Bradesco Saúde com cobertura nacional.
• Convênio odontológico Amil.
• Seguro de vida e assistência funeral.
• Acesso ao Welhub para atividades físicas.
• Cartão iFood para alimentação ou refeição.
• Plano de carreira integrado.
• Parceria com instituições de ensino.
• Kit home office: notebook, mouse, mousepad e fone de ouvido.
• Banco de horas a cada 6 meses de forma flexível.
• Auxílio creche.
• Dia útil do mês de aniversário livre.
• Bônus por indicação de novos talentos.