Coordenador(a) de demanda – Goiás

GO l Goiás
Efetivo (CLT)
Médico Veterinário

Responsabilidades

• Responsável pela gestão de demanda e das atividades comerciais nos estados de Goiás, Tocantins, Maranhão e Pará, liderando a equipe de Vendedores Técnicos de Campo (VTCs) e assegurando a execução das estratégias comerciais e de marketing da empresa na região.
• Gerir as vendas dos produtos da linha bovinos e equinos da empresa junto aos pecuaristas de corte e leite.
• Coordenar a equipe de vendas de geração de demanda quanto à metodologia de trabalho a campo e CRM.
• Elaboração da cota anual e mensal por área de VTC (Vendedores Técnicos de Campo).
• Definir orçamento de despesas e investimentos da equipe de VTC´s e gerenciar o seu cumprimento.
• Gerenciar indicadores de vendas de acordo com as estratégias e diretrizes estabelecidas.
• Analisar potencial de mercado das áreas de VTC´s para aumentar as vendas dos produtos em clientes de bom potencial de compra.
• Coordenar e vender o portfólio de produtos da empresa definidos pela liderança da empresa.
• Realizar ações no campo (fazendas) e no ponto de venda (treinamentos, palestras, desenvolver relacionamento, divulgar ações de MKT, jantar de negócios, dia de campo, etc…) aumentando a demanda por produtos da empresa.
• Garantir a execução das ações de Marketing para auxiliar na formação da marca.
• Analisar concorrentes e suas ações para possíveis correções no plano de vendas.
• Realizar rezoneamento de áreas de VTC´s sempre que necessário de acordo com potencial de faturamento para a empresa.
• Realizar coaching com VTC´s com objetivo de desenvolver profissionais e reter os talentos.
• Colaborar com o desenvolvimento profissional em todos os aspectos (técnico, comercial, marketing) de todos VTC’s sob sua liderança.
• Garantir a execução dos planejamentos mensais pelos VTC´s.
• Auditar áreas de VTC em implantação do trabalho, da execução das principais atribuições do cargo, das diretrizes da empresa e do relacionamento estabelecido com os clientes bem como a imagem da empresa.

Requisitos

• Superior completo em Medicina Veterinária
• Conhecimento em Canais de comercialização
• Sólido conhecimento do mercado de grandes animais e reprodução
• Habilidade com gestão de time
• Habilidade com Negociação