Coordenador(a) comercial [autom. de ordenha] – MG, SP e região sul

SP l São Paulo, MG l Minas Gerais, PR l Paraná, RS l Rio Grande do Sul, SC l Santa Catarina
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrônomo
Médico Veterinário
Tecnólogo em Agronegócio
Zootecnista

Responsabilidades

• Gerenciar o negócio do parceiro distribuidor com compromissos e metas claras, requisitos de infraestrutura, implementação, treinamento e suporte antes da venda.
• Executar o plano comercial de Milking, definindo segmentos, contas prioritárias, metas e ações de conversão.
• Prospectar e conduzir oportunidades complexas, incluindo diagnóstico da operação, desenho da solução, proposta, negociação e fechamento.
• Apoiar coordenadores regionais em visitas, demonstrações e estratégias de conta que exijam especialização em ordenha.
• Desenvolver junto ao time técnico cases de valor e retorno sobre investimento com premissas claras e aderentes à realidade do cliente.
• Manter forecast confiáveis no CRM, sinalizando dependências, riscos e decisões necessárias.
• Gerar conhecimento de mercado sobre concorrência, necessidades do produtor e barreiras de adoção.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação em Medicina Veterinária, Zootecnia, Engenharia, Agronomia, Administração ou áreas correlatas.
  • Perfil consultivo, negociação, planejamento, autonomia, comunicação e foco em execução.
  • Leitura técnica suficiente para discutir infraestrutura, hardware, software, integração e requisitos de serviço são skills complementares.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência em vendas de soluções de alto valor e ciclo longo é desejável, elaborar business cases e coordenar múltiplos stakeholders.
  • Inglês é desejável e disponibilidade para viagens.