Gerente de contas estratégicas – Cuiabá/MT

MT l Mato Grosso
Efetivo (CLT)
Administrador
Economista
Engenheiro Agrônomo
Marketing
Médico Veterinário
Zootecnista

Responsabilidades

• Construir parcerias lucrativas, mutuamente benéficas e de longo prazo com as contas especiais sob sua gestão, apoiado pelos colegas das regionais de vendas.
• Planejar, gerenciar e cumprir com os orçamentos de investimentos, vendas ao canal (sell in) e vendas ao consumidor final (sell out).
• Gerenciar o P&L das contas aumentando a penetração e o SOC extraindo o máximo valor dos investimentos nas parcerias.
• Identificar as principais oportunidades de negócio através do modelo de potencial.
• Priorizar as oportunidades e criar planos de ação para a conversão de vendas.
• Construir relacionamentos com os influenciadores e tomadores de decisão das contas através da gestão, coordenação e implementação de soluções de negócios agregadoras de valor.
• Garantir que todas as contas sob sua gestão tenham planos de negócios de curto, médio e longo prazo.
• Planejar toda a rotina de visitação e de trabalho da força de vendas nas contas sob sua gestão.
• Planejar o sell in e o sell out das contas de acordo com o modelo de potencial e a identificação das oportunidades através das ferramentas gerenciais disponíveis.
• Garantir a execução do processo de vendas de acordo com o plano e o potencial de cada conta.
• Garantir o crescimento esperado no orçamento para o sell in através de ações que garantam crescimento de sell out maior para a Zoetis do que para os competidores presentes nas contas.
• Manter as informações das contas, seus principais stakeholders e de relacionamento atualizadas nos sistemas corporativos de CRM.
• Executar todos os planos observando todas as regras corporativas e de compliance.
• Construir rapport e usar o processo de venda de soluções.
• Escutar em profundidade para conectar as necessidades dos clientes com o portfólio de soluções integradas da Zoetis.
• Monitorar o desempenho dos negócios da parceria (Conta e Zoetis) através de KPIs estratégicos que garantam que as principais entregas estão sendo executadas e que garantam a sustentabilidade do modelo de negócios.
• Acompanhar os principais indicadores macroeconômicos que impactam nos negócios de saúde animal e dos pecuaristas para avaliação dos resultados das parcerias. Analisar e interpretar eventuais riscos financeiros ou de negócios.
• Planejar e executar ações corretivas e preventivas em reação aos indicadores de performance que estejam em desacordo com o plano/orçamento, garantindo a entrega dos grandes milestones e minimizando potenciais impactos dos resultados.
• Liderar por influência os demais colegas da Força de Vendas, responsáveis pela geração de demanda para toda a estrutura de canais de acesso e pela geração de demanda nos clientes finais.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação superior em áreas de negócio (administração, economia, marketing) ou área técnica ligada ao mercado (Medicina Veterinária, Zootecnia, Agronomia).
  • Sucesso comprovado na gestão de contas estratégicas/chave e pelo menos 5 anos de experiências bem-sucedidas em vendas.
  • Experiência de orçamento e planejamento de negócios em contas especiais e gerenciamento de P&L.
  • Experiência comprovada em gerenciamento de mudanças, principalmente na área comercial e de vendas.
  • Disponibilidade para viagens nacionais frequentes (~60-70% do tempo).
  • Inglês de intermediário a avançado.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • MBA em vendas, marketing, gestão, estratégia ou áreas correlatas.
  • Histórico de sucesso em vendas B2B.
  • Experiência em trade-marketing e gestão de PDV.
  • Excelente comunicação escrita/verbal e habilidades interpessoais com grande aptidão para construir relacionamentos fortes e produtivos de longo prazo.
  • Negocia habilmente em situações difíceis com grupos internos e externos.
  • Assegura acordos mutuamente benéficos que efetivamente vinculam os recursos da Zoetis às necessidades de negócios de longo prazo do parceiro/cliente.
  • Influencia todos os níveis das organizações (Zoetis, parceiros e clientes) a adotar mudanças.
  • Trabalha em equipe.
  • Compreende adequadamente os departamentos internos, contatos-chave e estrutura organizacional, como administração de vendas, operações comerciais, supply, logística, finanças, dentre outros, a fim de fornecer um nível adequado de serviço às contas especiais.
  • Mobiliza com habilidade os recursos internos e solicita o apoio de membros das equipes técnicas e de marketing para atender com eficácia às demandas específicas dos clientes.