Gerente comercial – Boa Esperança/MG

MG l Minas Gerais
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrícola
Engenheiro Agrônomo
Técnico Agrícola
Técnico em Agronegócio
Tecnólogo em Agronegócio

Responsabilidades

• Planejar, executar e acompanhar a estratégia comercial da empresa.
• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas internas e externas.
• Estabelecer metas por vendedor, território, linha de produto e período.
• Acompanhar diariamente o funil de vendas, propostas abertas, negociações e oportunidades.
• Realizar gestão ativa da carteira de clientes e desenvolver novos mercados.
• Atuar diretamente em negociações estratégicas e vendas de maior valor.
• Ampliar a participação da empresa no mercado de tratores, máquinas e implementos agrícolas.
• Desenvolver ações comerciais específicas para produtores de café, considerando as diferentes etapas da cultura, como preparo, manejo, adubação, pulverização, tratos culturais, colheita e pós-colheita.
• Identificar oportunidades de venda cruzada entre tratores, implementos, peças e serviços.
• Trabalhar estratégias comerciais considerando sazonalidade agrícola, safra, disponibilidade de crédito e momento de compra do produtor.
• Apoiar a equipe na identificação da solução mais adequada à necessidade operacional e financeira de cada cliente.
• Desenvolver relacionamento com produtores, cooperativas, associações, consultores, revendas parceiras e demais agentes do agronegócio.
• Planejar e participar de feiras, dias de campo, demonstrações, eventos e ações comerciais.
• Monitorar concorrentes, preços, condições comerciais, lançamentos e movimentos do mercado.
• Trabalhar em conjunto com Diretoria, Financeiro, Faturamento, Peças, Oficina e demais áreas para garantir qualidade em toda a jornada do cliente.
• Acompanhar margens, descontos e condições comerciais, buscando crescimento com rentabilidade.
• Elaborar previsões de vendas e reportar periodicamente indicadores, oportunidades, riscos e planos de ação à Diretoria.
• Garantir disciplina comercial, cumprimento dos processos internos e correta utilização das ferramentas de gestão da empresa.
• Desenvolver uma cultura de prospecção ativa, relacionamento, velocidade no atendimento e foco no fechamento.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Experiência comprovada na área comercial do agronegócio.
  • Experiência com máquinas e/ou implementos agrícolas.
  • Conhecimento prático do mercado agrícola e da dinâmica de vendas para produtores rurais.
  • Experiência em liderança e gestão de equipes comerciais.
  • Capacidade de negociação e fechamento de vendas de maior valor agregado.
  • Disponibilidade para viagens e forte atuação em campo.
  • CNH válida.
  • Conhecimento de indicadores e ferramentas de gestão comercial.
  • Liderança pelo exemplo.
  • Proatividade e senso de urgência.
  • Capacidade analítica e visão de negócio.
  • Excelente relacionamento interpessoal.
  • Ética, disciplina e paixão pelo agronegócio.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência com cafeicultura.
  • Conhecimento do mercado agrícola de Minas Gerais.
  • Noções de crédito rural e financiamento de máquinas.
  • Formação em áreas correlatas.