MT l Mato Grosso
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo
Médico Veterinário
Zootecnista
Responsabilidades
- Gerenciar carteira de grandes contas pecuárias nos estados de Mato Grosso, Rondônia e Acre, garantindo crescimento sustentável de faturamento, rentabilidade e participação de mercado.
- Desenvolver e implementar planos de negócios anuais para cada conta estratégica, alinhados aos objetivos da companhia e às necessidades dos clientes.
- Identificar oportunidades de expansão do portfólio de produtos, serviços e soluções da Unidade de Negócios de Ruminantes.
- Construir relacionamentos de longo prazo com proprietários, diretores, gerentes e demais tomadores de decisão das propriedades.
- Atuar como principal ponto de contato entre a companhia, os clientes estratégicos e empresas parceiras de consultoria.
- Conduzir reuniões periódicas de alinhamento e prestação de contas, apresentando resultados, indicadores, projetos e oportunidades de negócio.
- Desenvolver forte relacionamento institucional junto às lideranças das fazendas, promovendo a percepção de valor e fortalecimento da parceria.
- Coordenar e direcionar equipes internas e parceiros para implementação de projetos técnicos, treinamentos, capacitações e iniciativas de desenvolvimento dos clientes.
- Garantir a execução dos planos de ação acordados, atuando como facilitador entre as diferentes áreas da companhia envolvidas no atendimento das contas.
- Trabalhar de forma integrada com Gerente Regional, Consultores de Pecuária, Coordenadores de Demanda e demais áreas de suporte.
- Planejar e apoiar ações técnicas, comerciais e de marketing voltadas ao desenvolvimento das contas estratégicas.
- Promover palestras, treinamentos, dias de campo, reuniões técnicas e apresentações de resultados.
- Apoiar os Coordenadores de Território nas estratégias de vendas diretas de Identificação Visual.
- Monitorar indicadores de desempenho dos clientes e propor ações para melhoria dos resultados.
- Realizar planejamento estratégico, revisões periódicas de negócios e reuniões mensais de território.
- Elaborar relatórios gerenciais e apresentações executivas dentro dos prazos estabelecidos.
- Garantir a correta utilização das ferramentas corporativas, incluindo MAXX, WTM, CRM e demais sistemas da companhia.
- Cumprir integralmente as políticas corporativas, incluindo Compliance, Ética nos Negócios e Conduta Comercial.
- Ser agente multiplicador da cultura organizacional e dos valores da companhia.
- Atuar como referência em colaboração, inovação, foco no cliente e orientação para resultados.
Requisitos
- Ensino Superior completo em Medicina Veterinária, Agronomia, Zootecnia, Ciências Agrárias ou áreas correlatas.
- Experiência comprovada em vendas consultivas e gestão de contas estratégicas (Key Accounts).
- Vivência no mercado pecuário, especialmente em bovinos de corte.
- Experiência na elaboração e acompanhamento de planos de negócio.
- Experiência na condução de negociações complexas e relacionamento com executivos, diretores e proprietários.
- Experiência em liderança de projetos e coordenação de recursos multidisciplinares.
- Experiência comprovada no atendimento de contas estratégicas.
- Interpretação e análise de dados para tomada de decisão.
- Planejamento estratégico e gestão comercial.
- Conhecimento em gestão de relacionamento com clientes (CRM).
- Conhecimento do mercado pecuário e das cadeias produtivas de bovinos.
- Visão estratégica de negócios.
- Forte capacidade de relacionamento interpessoal.
- Comunicação executiva.
- Influência e negociação.
- Orientação para resultados.
- Gestão de projetos.
- Proatividade.
- Criatividade e inovação.
- Organização e disciplina na execução.
- Capacidade de atuar de forma colaborativa e matricial.
