Consultor(a) técnico(a) de vendas pl [insumos agrícolas] – Itapeva/SP

SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrônomo
Tecnólogo em Agroindústria
Tecnólogo em Agronegócio

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes e cooperados.
• Prospectar novos clientes e recuperar oportunidades em clientes com baixa frequência de compra.
• Planejar visitas comerciais com objetivo definido, estratégia de abordagem e próximo passo.
• Identificar necessidades e oportunidades de fertilizantes, defensivos, foliares e demais soluções do portfólio.
• Realizar vendas consultivas, conectando a necessidade do produtor à solução adequada.
• Conduzir negociações considerando valor, margem, mix, volume e relacionamento, evitando dependência de redução de preço.
• Acompanhar propostas, cotações e negociações até a conclusão.
• Monitorar concorrência, preços, condições comerciais e movimentos do mercado.
• Registrar e acompanhar oportunidades e atividades no CRM.
• Trabalhar em conjunto com a equipe técnica e demais áreas da cooperativa para construção de soluções ao cliente.
• Cumprir metas comerciais e indicadores definidos pela organização.
• Identificar problemas e oportunidades na carteira e propor ações para melhoria dos resultados.
• Manter acompanhamento estruturado do pipeline e dos próximos passos de cada oportunidade.

Requisitos

• Ensino superior completo em Agronomia, Engenharia Agronômica, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Conhecimento do mercado agrícola, especialmente em fertilizantes, defensivos, foliares e demais insumos.
• Experiência com gestão de carteira de clientes e prospecção comercial.
• Vivência em vendas consultivas e negociações comerciais.
• Conhecimento de CRM e gestão de pipeline de vendas.
• Habilidade para análise de mercado, concorrência e indicadores comerciais.
• CNH categoria B e disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes.

Benefícios

• Refeição no trabalho.
• Vale-mercado.
• Transporte.
• Saúde e bem-estar.
• Wellhub.
• Seguro de vida.
• Previdência privada.
• Apoio à família.
• Day Off de aniversário.
• Reconhecimento pela trajetória.
• Desenvolvimento profissional.