HO l Home Office
Efetivo (CLT)
Administrador
Marketing
Médico Veterinário
Zootecnista
Responsabilidades
- Gerir e desenvolver uma carteira de aproximadamente 32 representantes comerciais.
- Estruturar planos de desenvolvimento individuais para representantes com potencial de evolução.
- Conduzir rotina de acompanhamento de performance, metas e indicadores comerciais.
- Atuar com Salesforce para gestão do funil, previsões e acompanhamento de oportunidades.
- Criar análises em BI para identificar desvios, oportunidades e prioridades de ação.
- Realizar visitas em campo para coaching, acompanhamento e alinhamento de execução.
- Promover treinamentos, calibragens e rituais comerciais com a base de representantes.
- Garantir a execução da estratégia comercial da companhia nas regiões atendidas.
- Atuar como elo entre representantes, coordenação e liderança comercial.
Requisitos
- QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
- Experiência sólida com gestão comercial indireta e/ou gestão de representantes.
- Histórico de desenvolvimento de performance e acompanhamento de carteira.
- Vivência com análise de indicadores, metas e funil comercial.
- Conhecimento prático de Salesforce.
- Domínio de Power BI ou ferramenta similar de BI.
- Boa comunicação, influência e capacidade de conduzir agendas em campo.
- Disponibilidade para viagens frequentes em São Paulo e Paraná.
- QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Experiência no setor de atuação da empresa.
- Vivência com projetos de aceleração de performance ou turnaround comercial.
- Experiência com gestão regional e acompanhamento de múltiplos territórios.
