Coordenador(a) de desenvolvimento comercial – remoto

HO l Home Office
Efetivo (CLT)
Administrador
Marketing
Médico Veterinário
Zootecnista

Responsabilidades

• Gerir e desenvolver uma carteira de aproximadamente 32 representantes comerciais.
• Estruturar planos de desenvolvimento individuais para representantes com potencial de evolução.
• Conduzir rotina de acompanhamento de performance, metas e indicadores comerciais.
• Atuar com Salesforce para gestão do funil, previsões e acompanhamento de oportunidades.
• Criar análises em BI para identificar desvios, oportunidades e prioridades de ação.
• Realizar visitas em campo para coaching, acompanhamento e alinhamento de execução.
• Promover treinamentos, calibragens e rituais comerciais com a base de representantes.
• Garantir a execução da estratégia comercial da companhia nas regiões atendidas.
• Atuar como elo entre representantes, coordenação e liderança comercial.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Experiência sólida com gestão comercial indireta e/ou gestão de representantes.
  • Histórico de desenvolvimento de performance e acompanhamento de carteira.
  • Vivência com análise de indicadores, metas e funil comercial.
  • Conhecimento prático de Salesforce.
  • Domínio de Power BI ou ferramenta similar de BI.
  • Boa comunicação, influência e capacidade de conduzir agendas em campo.
  • Disponibilidade para viagens frequentes em São Paulo e Paraná.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência no setor de atuação da empresa.
  • Vivência com projetos de aceleração de performance ou turnaround comercial.
  • Experiência com gestão regional e acompanhamento de múltiplos territórios.