Coordenador(a) de contas-chave [pecuária] – Araguaína/TO, Imperatriz/MA ou Marabá/PA

TO l Tocantins, PA l Pará, MA l Maranhão
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo
Médico Veterinário
Zootecnista

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de grandes contas pecuárias nos estados do Pará, Maranhão, Tocantins e Piauí, garantindo crescimento sustentável de faturamento, rentabilidade e participação de mercado.
• Desenvolver e implementar planos de negócios anuais para cada conta estratégica, alinhados aos objetivos da companhia e às necessidades dos clientes.
• Identificar oportunidades de expansão do portfólio de produtos, serviços e soluções da Unidade de Negócios de Ruminantes.
• Construir relacionamentos de longo prazo com proprietários, diretores, gerentes e demais tomadores de decisão das propriedades.
• Atuar como principal ponto de contato entre a empresa, os clientes estratégicos e empresas parceiras de consultoria.
• Conduzir reuniões periódicas de alinhamento e prestação de contas, apresentando resultados, indicadores, projetos e oportunidades de negócio.
• Desenvolver forte relacionamento institucional junto às lideranças das fazendas, promovendo a percepção de valor e fortalecimento da parceria.
• Coordenar e direcionar equipes internas e parceiros para implementação de projetos técnicos, treinamentos, capacitações e iniciativas de desenvolvimento dos clientes.
• Garantir a execução dos planos de ação acordados, atuando como facilitador entre as diferentes áreas da empresa envolvidas no atendimento das contas.
• Trabalhar de forma integrada com Gerente Regional, Consultores de Pecuária, Coordenadores de Demanda e demais áreas de suporte.
• Planejar e apoiar ações técnicas, comerciais e de marketing voltadas ao desenvolvimento das contas estratégicas.
• Promover palestras, treinamentos, dias de campo, reuniões técnicas e apresentações de resultados.
• Apoiar os Coordenadores de Território nas estratégias de vendas diretas de Identificação Visual.
• Monitorar indicadores de desempenho dos clientes e propor ações para melhoria dos resultados.
• Realizar planejamento estratégico, revisões periódicas de negócios e reuniões mensais de território.
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentações executivas dentro dos prazos estabelecidos.
• Garantir a correta utilização das ferramentas corporativas, incluindo MAXX, WTM, CRM e demais sistemas da empresa.
• Cumprir integralmente as políticas corporativas, incluindo Compliance, Ética nos Negócios e Conduta Comercial.
• Ser agente multiplicador da cultura organizacional e dos valores da empresa.
• Atuar como referência em colaboração, inovação, foco no cliente e orientação para resultados.

Requisitos

• Ensino Superior completo em Medicina Veterinária, Agronomia, Zootecnia, Ciências Agrárias ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas e gestão de contas estratégicas (Key Accounts).
• Vivência no mercado pecuário, especialmente em bovinos de corte.
• Experiência na elaboração e acompanhamento de planos de negócio.
• Experiência na condução de negociações complexas e relacionamento com executivos, diretores e proprietários.
• Experiência em liderança de projetos e coordenação de recursos multidisciplinares.
• Experiência comprovada no atendimento de contas estratégicas.
• Interpretação e análise de dados para tomada de decisão.
• Planejamento estratégico e gestão comercial.
• Conhecimento em gestão de relacionamento com clientes (CRM).
• Conhecimento do mercado pecuário e das cadeias produtivas de bovinos.
• Visão estratégica de negócios.
• Forte capacidade de relacionamento interpessoal.
• Comunicação executiva.
• Influência e negociação.
• Orientação para resultados.
• Gestão de projetos.
• Proatividade.
• Criatividade e inovação.
• Organização e disciplina na execução.
• Capacidade de atuar de forma colaborativa e matricial.