Coordenador(a) comercial – Osasco/SP

SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Biólogo
Biomédico
Farmacêutico
Marketing

Responsabilidades

• Desenvolver estratégias para aumentar o número de exames realizados nas unidades da empresa.
• Construir e fortalecer o relacionamento com médicos, entendendo suas necessidades, perfil de atendimento e oportunidades relacionadas aos exames disponíveis.
• Mapear médicos e especialidades com maior potencial de geração de exames.
• Identificar exames atualmente encaminhados para outros laboratórios, clínicas ou serviços diagnósticos e trabalhar a internalização dessa demanda.
• Realizar visitas e reuniões periódicas com médicos, coordenadores médicos e demais áreas estratégicas.
• Apresentar o portfólio de exames, diferenciais, capacidade técnica, prazos e serviços disponíveis.
• Identificar oportunidades para ampliação do portfólio de exames de acordo com a demanda médica.
• Desenvolver campanhas e ações comerciais direcionadas por especialidade médica.
• Prospectar parcerias externas que possam gerar novos volumes de exames.
• Acompanhar indicadores de volume, receita, conversão e desempenho por médico, especialidade e unidade.
• Identificar médicos com redução ou crescimento de solicitações e desenvolver planos de ação.
• Trabalhar em conjunto com as áreas Médica, Operacional, Marketing, Atendimento e Diretoria.
• Elaborar relatórios comerciais e apresentar resultados, oportunidades e planos de crescimento à gestão.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Forte habilidade comercial e excelente relacionamento com médicos.
  • Conhecimento do mercado de saúde.
  • Capacidade de transformar relacionamento em resultado.
  • Excelente comunicação e capacidade de relacionamento com médicos.
  • Perfil comercial e orientado para resultados.
  • Capacidade de negociação, influência e desenvolvimento de carteira.
  • Conhecimento do mercado de laboratórios e/ou medicina diagnóstica.
  • Visão analítica e facilidade para trabalhar com indicadores.
  • Capacidade de identificar oportunidades comerciais.
  • Organização, proatividade e acompanhamento consistente da carteira.
  • Conhecimento técnico suficiente para compreender e apresentar o portfólio de exames.
  • Ensino Superior completo.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência em laboratórios de análises clínicas, medicina diagnóstica, centros de imagem, hospitais, clínicas médicas, indústria farmacêutica ou empresas de serviços voltados ao público médico.
  • Experiência com desenvolvimento de mercado, relacionamento médico, expansão comercial de exames, laboratório de apoio ou serviços diagnósticos.
  • Formação preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Biomedicina, Farmácia, Biologia ou áreas relacionadas à saúde.
  • Diferencial: formação em Biomedicina, Farmácia ou área laboratorial associada à experiência comercial.