Coordenador(a) comercial de grãos – Jaboticabal/SP

SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Economista
Engenheiro Agrônomo
Tecnólogo em Agroindústria
Tecnólogo em Agronegócio

Responsabilidades

• Coordenar e executar a estratégia de comercialização de amendoim, soja, sorgo e demais grãos.
• Atuar na venda de amendoim para o mercado interno, desde a prospecção até a negociação e fechamento dos contratos.
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com clientes, cooperados, tradings, cerealistas, indústrias, distribuidores e processadores.
• Identificar novas oportunidades comerciais e desenvolver mercados e clientes.
• Comercializar soja, sorgo e demais grãos, acompanhando preços, oferta, demanda e oportunidades de mercado.
• Analisar preços, custos, margens, volumes, carteira, riscos e oportunidades, apoiando a tomada de decisão comercial.
• Negociar preços, volumes, prazos e demais condições comerciais, buscando maximizar o resultado da operação.
• Acompanhar o mercado de grãos e derivados, identificando tendências e movimentos que possam impactar a estratégia de comercialização.
• Coordenar o fluxo dos pedidos e contratos, garantindo alinhamento entre Comercial, PCP, Produção, Logística, Financeiro e demais áreas.
• Acompanhar limites de crédito, condições de pagamento e riscos comerciais.
• Elaborar e acompanhar indicadores e relatórios de desempenho, incluindo volume, faturamento, margem, preços médios, carteira e resultado.
• Orientar cooperados quanto às oportunidades e alternativas de comercialização.
• Atuar na comercialização de subprodutos do processamento de amendoim, buscando agregar valor e reduzir perdas.
• Liderar e desenvolver a equipe comercial, promovendo organização, autonomia, colaboração e foco em resultados.
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais e para a geração de resultado sustentável para a empresa.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino superior completo em Administração, Economia, Agronomia, Engenharia, Gestão Comercial, Comércio Exterior ou áreas correlatas.
  • Experiência profissional na área comercial, preferencialmente no agronegócio e/ou mercado de grãos.
  • Experiência com negociação, vendas, gestão de carteira e desenvolvimento de clientes.
  • Conhecimento de formação de preços, custos, margens e análise de resultados.
  • Conhecimento sobre dinâmica de mercado, oferta, demanda e comercialização de commodities agrícolas.
  • Habilidade para análise de dados e indicadores comerciais.
  • Excel em nível intermediário ou avançado.
  • Conhecimento em sistemas ERP, preferencialmente SAP.
  • Capacidade de negociação e relacionamento com diferentes perfis de clientes e parceiros.
  • Boa comunicação, organização, autonomia e capacidade de tomada de decisão.
  • Perfil orientado a resultados, com visão de negócio e capacidade de atuar em cenários dinâmicos.
  • Experiência com liderança ou gestão de equipes.
  • Visão de negócio.
  • Orientação para resultados.
  • Perfil negociador.
  • Liderança e desenvolvimento de pessoas.
  • Tomada de decisão.
  • Raciocínio analítico.
  • Comunicação clara e assertiva.
  • Relacionamento interpessoal.
  • Proatividade.
  • Adaptabilidade.
  • Organização e planejamento.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência na comercialização de amendoim, soja, sorgo ou outros grãos.
  • Experiência com tradings, cerealistas, indústrias, processadores ou distribuidores.
  • Conhecimento de mercados agrícolas e commodities.
  • Experiência com gestão de contratos e riscos comerciais.
  • Inglês em nível intermediário ou avançado, especialmente para relacionamento com tradings e parceiros internacionais.
  • Conhecimento de SAP e ferramentas de análise de dados.

Benefícios

• Cartão multibenefícios.
• Assistência médica e odontológica.
• Convênio com rede de farmácias.
• Seguro de vida.
• TotalPass.
• Participação nos Resultados (PPR).