SC l Santa Catarina
Efetivo (CLT)
Biólogo
Biomédico
Biotecnologista
Farmacêutico
Responsabilidades
- Prospectar e realizar contato ativo com médicos e profissionais da saúde com potencial para incorporar testes farmacogenéticos à sua prática clínica.
- Identificar e qualificar oportunidades, compreendendo as necessidades, dores, perfil e potencial de cada médico.
- Realizar apresentações técnicas e comerciais dos exames da empresa, demonstrando seus benefícios e aplicações na prática clínica.
- Conduzir o onboarding de novos médicos, apoiando seus primeiros passos na utilização dos exames.
- Realizar o acompanhamento contínuo da carteira, desenvolvendo médicos já cadastrados e estimulando maior recorrência de utilização dos testes.
- Construir e manter relacionamentos próximos e de longo prazo com os médicos de sua base.
- Identificar oportunidades e gerar demanda a partir da carteira de médicos, aumentando o número de prescrições e exames realizados.
- Realizar follow-ups e acompanhar as oportunidades até sua evolução dentro do funil comercial.
- Direcionar os pacientes provenientes das prescrições médicas para o fechamento da venda.
- Manter todas as atividades, contatos, oportunidades, clientes e resultados corretamente registrados e atualizados no CRM da empresa.
- Acompanhar seus indicadores, metas comerciais, evolução da carteira e resultados.
- Manter-se atualizado sobre farmacogenética, genética e os produtos da empresa, desenvolvendo conhecimento suficiente para esclarecer dúvidas e apoiar os médicos na utilização e interpretação dos exames.
- Contribuir com sugestões e informações de mercado para o aprimoramento contínuo das estratégias comerciais e de relacionamento médico.
Requisitos
- QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
- Formação superior completa em Farmácia, Biomedicina, Biologia, Biotecnologia ou áreas correlatas da saúde ou comercial.
- Excelente comunicação oral e escrita.
- Boa capacidade de relacionamento interpessoal.
- Familiaridade com literatura científica e capacidade de compreender conteúdos técnicos.
- Organização e facilidade para trabalhar com ferramentas digitais e sistemas de CRM.
- Disponibilidade para atuação presencial.
- QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Experiência prévia em vendas, desenvolvimento de negócios ou relacionamento médico.
- Experiência em indústria farmacêutica, laboratórios, medicina diagnóstica, genética ou empresas da área da saúde.
- Vivência como representante, propagandista, consultor científico-comercial ou funções relacionadas ao relacionamento médico.
- Experiência com vendas consultivas e gestão de carteira de clientes.
- Conhecimento de metodologias comerciais, como SPIN Selling.
- Experiência com CRM e gestão de funil comercial.
- Pós-graduação, Mestrado ou Doutorado nas áreas de Saúde, Ciências Biológicas, Genética, Farmacologia ou áreas correlatas.
Benefícios
- Um ambiente respeitoso, colaborativo e comprometido com nossos valores e código de conduta.
- Desenvolvimento contínuo por meio de capacitações, feedbacks e encontros individuais.
- Treinamento e desenvolvimento em farmacogenética, medicina personalizada, relacionamento médico e vendas consultivas.
- Desafios e oportunidades de crescimento ao longo da sua jornada.
- Contato direto com uma das áreas mais inovadoras da medicina.
- A oportunidade de participar da expansão da medicina personalizada no Brasil.
