Vendedor key account – São Paulo/SP

SP l São Paulo
Administrador
Médico Veterinário
Zootecnista

Responsabilidades

• Gestão da venda direta realizando planejamento estratégico 5W2H, objetivos SMART, JBP, acompanhamento e mensuração dos resultados do mês e no acumulado (YTD), com KPIs mensurados em valor, mix, positivação e DN.
• Análise dos resultados sugerindo ações customizadas para cada cliente em busca do atingimento dos resultados de vendas.
• Acompanhamento do mercado pet através de visitas frequentes às lojas, observando a atuação da empresa, potencial e concorrentes, sinalizando oportunidades e sugerindo ações com aprovação da gerência para implementação.
• Reunião com o cliente para apresentação da estrutura da empresa, análise das peculiaridades e necessidades de cada cliente, estabelecimento dos acordos comerciais como prazos, objetivos, valores de compra, margem, preços, campanhas e acertos.
• Gestão da performance da venda direta sell in com análise da compra, rupturas e excessos no cliente através do relatório de faturamento da empresa.
• Gestão da performance da venda direta sell out com análise dos resultados por cliente em unidades vendidas por produto.
• Gestão da rede de distribuição na área de atuação realizando planejamento estratégico 5W2H, objetivos SMART, acompanhamento e mensuração dos resultados do mês e no acumulado (YTD), com KPIs mensurados em valor, mix, positivação e DN.
• Reunião de negócios com os distribuidores para passar aos gestores das distribuidoras o desempenho da equipe em KPIs de valor, positivação, mix e DN, e o desempenho da distribuidora quanto ao cumprimento dos objetivos propostos e estoque, sinalizando pontos de melhoria.
• Reunião e treinamento com as equipes de vendas dos distribuidores com foco no desenvolvimento técnico e comercial da equipe, análise e apresentação da performance da linha, implementações de campanhas e ações comerciais.
• Gestão da performance da rede de distribuição sell in com análise da compra por produto, cumprimento dos objetivos, estoque e evitar rupturas e excessos na distribuidora.
• Gestão da performance da rede de distribuição sell out com análise dos resultados por representante em orçado x realizado em valor, unidade, clientes positivados e distribuição numérica.

Requisitos

• Formação em medicina veterinária, administração ou áreas correlatas.
• Visão geral do processo de vendas.
• Conhecer o mercado pet e seus players.
• Técnicas de negociação e resolução de problemas.
• Pacote office intermediário.

Benefícios

• Vale-refeição.
• Auxílio creche.
• Programa de remuneração variável.
• Participação nos lucros ou resultados.
• Assistência médica.
• Seguro de vida.
• Auxílio farmácia.