SP l São Paulo
Administrador
Médico Veterinário
Zootecnista
Responsabilidades
- Gestão da venda direta realizando planejamento estratégico 5W2H, objetivos SMART, JBP, acompanhamento e mensuração dos resultados do mês e no acumulado (YTD), com KPIs mensurados em valor, mix, positivação e DN.
- Análise dos resultados sugerindo ações customizadas para cada cliente em busca do atingimento dos resultados de vendas.
- Acompanhamento do mercado pet através de visitas frequentes às lojas, observando a atuação da empresa, potencial e concorrentes, sinalizando oportunidades e sugerindo ações com aprovação da gerência para implementação.
- Reunião com o cliente para apresentação da estrutura da empresa, análise das peculiaridades e necessidades de cada cliente, estabelecimento dos acordos comerciais como prazos, objetivos, valores de compra, margem, preços, campanhas e acertos.
- Gestão da performance da venda direta sell in com análise da compra, rupturas e excessos no cliente através do relatório de faturamento da empresa.
- Gestão da performance da venda direta sell out com análise dos resultados por cliente em unidades vendidas por produto.
- Gestão da rede de distribuição na área de atuação realizando planejamento estratégico 5W2H, objetivos SMART, acompanhamento e mensuração dos resultados do mês e no acumulado (YTD), com KPIs mensurados em valor, mix, positivação e DN.
- Reunião de negócios com os distribuidores para passar aos gestores das distribuidoras o desempenho da equipe em KPIs de valor, positivação, mix e DN, e o desempenho da distribuidora quanto ao cumprimento dos objetivos propostos e estoque, sinalizando pontos de melhoria.
- Reunião e treinamento com as equipes de vendas dos distribuidores com foco no desenvolvimento técnico e comercial da equipe, análise e apresentação da performance da linha, implementações de campanhas e ações comerciais.
- Gestão da performance da rede de distribuição sell in com análise da compra por produto, cumprimento dos objetivos, estoque e evitar rupturas e excessos na distribuidora.
- Gestão da performance da rede de distribuição sell out com análise dos resultados por representante em orçado x realizado em valor, unidade, clientes positivados e distribuição numérica.
Requisitos
- Formação em medicina veterinária, administração ou áreas correlatas.
- Visão geral do processo de vendas.
- Conhecer o mercado pet e seus players.
- Técnicas de negociação e resolução de problemas.
- Pacote office intermediário.
Benefícios
- Vale-refeição.
- Auxílio creche.
- Programa de remuneração variável.
- Participação nos lucros ou resultados.
- Assistência médica.
- Seguro de vida.
- Auxílio farmácia.
