SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Economista
Engenheiro Agrícola
Engenheiro Agrônomo
Engenheiro Mecânico
Marketing
Tecnólogo em Agric. de Precisão
Tecnólogo em Agronegócio
Responsabilidades
- Visitar clientes-alvo e apresentar soluções como dimensionamento de frota, estudos de TCO e configurações personalizadas de máquinas.
- Apoiar vendedores e gerentes de vendas dos concessionários em apresentações e negociações com clientes.
- Capacitar a rede no entendimento de aplicações e na argumentação dos diferenciais da marca frente a clientes habituados a equipamentos concorrentes.
- Apoiar os concessionários no sucesso do Programa de Demonstração de Equipamentos.
- Conduzir reuniões trimestrais de negócios, direcionando as ações do concessionário para crescimento sustentável.
- Realizar reuniões mensais de acompanhamento de marketshare e volume de vendas regionais, alinhando planos de ação para correções de estratégia e execução.
- Participar de eventos do setor.
- Monitorar ações da concorrência: cobertura, promoções, estratégias regionais e posicionamento de preços.
- Conhecer profundamente a região de atuação, principais mercados e segmentos, produtos e especificações demandadas, necessidades dos concessionários.
- Monitorar periodicamente o relatório de vendas perdidas e a confiabilidade das informações reportadas.
- Orientar e acompanhar o Plano Anual de Negócios dos concessionários, com dados consolidados e regionalizados.
- Definir com os concessionários a estratégia de estoque, com base no planejamento alinhado entre fábrica e concessionário e nas metas regionalizadas do Plano de Negócios.
- Antecipar revisões de limite de crédito do concessionário junto ao banco da montadora, evitando perda de vendas por restrição de limite.
- Analisar periodicamente os indicadores financeiros dos concessionários em conjunto com o banco da montadora.
- Acompanhar a previsão de vendas dos concessionários em reuniões semanais de funil, pipeline e negociações em andamento.
- Monitorar negócios de múltiplas unidades e reportar ao planejamento para garantia de disponibilidade de produto.
- Apoiar a estruturação de condições de financiamento, promovendo discussões sobre viabilização via equalização entre fábrica e concessionário.
- Criar e implementar campanhas de vendas por região, produto e segmento.
Requisitos
- Formação superior completa em Engenharia, Administração ou áreas correlatas.
- Experiência consolidada em vendas B2B de bens de capital, linha amarela, equipamentos agrícolas, caminhões ou segmentos correlatos.
- Vivência em gestão de redes de concessionários ou distribuidores ou vendas consultivas a frotistas.
- Domínio de conceitos de TCO, value selling e gestão de pipeline.
- Boa capacidade analítica e domínio de Excel.
- CNH categoria B e disponibilidade para viagens frequentes pela região de atuação.
- QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Pós-graduação ou MBA.
- Conhecimento de estruturas de financiamento de bens de capital.
- Conhecimento de Power BI.
- Inglês ou espanhol intermediário.
- Mais de 5 anos de experiência em Vendas, Desenvolvimento de Concessionários, Operações Comerciais ou Gestão de Negócios nas indústrias de equipamentos de construção, equipamentos agrícolas, caminhões, automotiva ou bens de capital.
- Experiência comprovada atuando com redes de concessionárias e canais de vendas indiretos.
- Sólido conhecimento em planejamento de vendas, previsões, gestão de estoque e análise de market share.
- Experiência na condução de revisões de negócios, desenvolvimento de planos de negócios para concessionários e impulsionamento de desempenho comercial.
- Familiaridade com soluções de financiamento, operações de varejo e atacado e organizações financeiras cativas.
- Fortes habilidades de negociação comercial e gestão de relacionamento com clientes.
- Capacidade de analisar o desempenho do negócio por meio de KPIs e transformar dados em estratégias acionáveis.
- Experiência colaborando com equipes multifuncionais, incluindo Marketing, Gestão de Produto, Finanças, Supply Chain e Pós-vendas.
- Proficiência avançada em Microsoft Excel e PowerPoint.
- Experiência com ferramentas de CRM, ERP e Business Intelligence.
- Inglês em nível intermediário a avançado.
Benefícios
- Modelos de trabalho flexíveis.
- Benefícios de poupança e aposentadoria.
- Reembolso de mensalidades.
- Licença parental.
- Assistência à adoção.
- Suporte à fertilidade e à formação de família.
- Programas de Assistência ao Empregado.
- Correspondência de doações beneficentes e folga para trabalho voluntário.
