Gestor(a) comercial de campo – Patos de Minas/MG

MG l Minas Gerais
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrícola
Engenheiro Agrônomo
Marketing
Tecnólogo em Agric. de Precisão
Tecnólogo em Agronegócio

Responsabilidades

• Gestão da execução em campo: coordenar os Vendedores de Máquinas Agrícolas, validando o planejamento de rotas semanais por carteira segmentada, acompanhando indicadores do CENFronteiras (com check-ins georreferenciados), e garantindo produtividade individual e eficiência de cobertura geoespacial na região.
• Gestão de CRM e funil de vendas: assegurar a disciplina, acuracidade e qualidade do funil de vendas, garantindo correta alimentação de oportunidades, estágios, próximos passos e campos críticos, com foco em produtividade diária, análise de sazonalidade e aceleração da conversão.
• Coaching de campo e desenvolvimento do time: realizar acompanhamento prático em campo com os Vendedores de Máquinas Agrícolas, promovendo treinamentos, negociações em dupla quando necessário e feedback estruturado, visando padronização de atendimento, desenvolvimento técnico e evolução de performance.
• Expansão e recuperação de clientes: conduzir a reativação e prospecção de microcarteiras estratégicas (clientes da concorrência ou inativos), com foco em recuperação de relacionamento e incremento de base ativa.
• Cobertura de área e inteligência de território: estruturar e monitorar planos de trabalho dos Vendedores de Máquinas Agrícolas com foco em cobertura de clientes, atuação em prospects e resgate de clientes, além de apoiar e direcionar a atuação do SDR no território.
• Gestão de performance regional (CENFronteiras): garantir a entrega dos indicadores individuais e coletivos, promovendo máxima eficiência por município e portfólio, respeitando políticas comerciais e potencial de mercado.
• Liderança e desenvolvimento de equipe: liderar diretamente os Vendedores de Máquinas Agrícolas, promovendo cultura de alta performance, coaching contínuo, padronização de atendimento e desenvolvimento de talentos.
• Desdobramento e acompanhamento de metas: comunicar, acompanhar e apoiar a execução das metas por produto e por Vendedor de Máquinas Agrícolas, garantindo evolução de performance individual e entrega dos resultados do time.
• Experiência do cliente (CX): atuar na padronização do atendimento comercial e monitoramento dos indicadores de CX, estruturando planos de ação para evolução contínua da experiência do cliente.
• Análise de performance e tomada de decisão: monitorar indicadores comerciais, priorizar rotas e atendimentos, apoiar decisões táticas de campo, alocação de recursos e contribuições para gestão de pessoas (contratações, desligamentos e desenvolvimento).
• Rotina executiva e ritos de gestão: conduzir ritos diários e semanais (como reuniões de vendas, auditoria de CRM, 1:1 e comitês de planejamento), garantindo alinhamento e execução das estratégias comerciais.
• Treinamento e capacitação contínua: planejar e acompanhar trilhas de desenvolvimento técnico e certificações (JDU, Master Class, EDUCAMAQ e outras), assegurando evolução individual dos Vendedores de Máquinas Agrícolas.
• Campanhas comerciais do concedente: comunicar, engajar e monitorar a participação do time nas campanhas e programas da fábrica, garantindo rápida execução e aproveitamento das oportunidades comerciais.
• Compliance e governança: garantir a conformidade das atividades do time com normas internas, legislações vigentes, políticas da empresa e diretrizes de saúde, segurança e meio ambiente.
• Inovação e melhoria contínua: estimular cultura de inovação, aprendizado contínuo e adaptação às mudanças de mercado e diretrizes do concedente.
• Comunicação e alinhamento organizacional: assegurar fluxo eficiente de informações, alinhamento estratégico e compartilhamento de dados relevantes entre as áreas envolvidas.
• Conformidade legal e conduta: garantir que a atuação do time esteja aderente às normas legais, políticas internas, código de conduta e diretrizes de segurança do trabalho.
• Cultura organizacional e ambiente de trabalho: promover um ambiente colaborativo, ético e de alta performance, fortalecendo relações de trabalho e desenvolvimento do time.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino Superior completo em Agronomia, Gestão Comercial/Vendas, Marketing ou Administração.
  • Mínimo de 3 anos em gestão de varejo, com atuação no Agronegócio.
  • Experiência como líder de equipes de vendas de campo (gerente, coordenador ou supervisor), com foco em execução comercial, gestão de rotas, CRM e negociação.
  • Histórico consistente em coaching de campo, aceleração de conversão de vendas e melhoria da qualidade de propostas (pacotes de produto, crédito e serviços).
  • Gestão de funil de vendas e pipeline comercial.
  • Gestão de CRM e planejamento de rotas para cobertura de clientes.
  • Técnicas de negociação consultiva e construção de pacotes (produto + financiamento + serviços).
  • Ferramentas digitais de vendas: Super App/CRM, check-in geolocalizado, BI CENFronteiras e mapas de cobertura.
  • Conhecimento dos ciclos produtivos do agronegócio (grãos, cana-de-açúcar e culturas especiais).
  • Máquinas e implementos agrícolas e suas aplicações.
  • Inteligência de mercado e estratégia de cobertura territorial.
  • Análise de dados e tabulação (Excel intermediário/avançado).
  • Utilização de BI e gestão por indicadores (KPIs comerciais).
  • Boas práticas de gestão de varejo e execução comercial no campo.
  • Carteira de Habilitação categoria B.
  • Disponibilidade para viagens.
  • Residir em Patos de Minas – MG.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Desejável especialização em Gestão de Agronegócios, Gestão Empresarial e/ou Marketing.

Benefícios

• Plano de saúde.
• Plano odontológico.
• Vale alimentação.
• Seguro de vida.
• Wellhub (Gympass).
• Meritocracia.
• PLR mediante atingimento de metas pré-estabelecidas.