Gerente regional de vendas – Primavera do Leste/MT

MT l Mato Grosso
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Responsabilidades

• Gestão e implementação de todas as atividades comerciais na regional, desde gestão de pessoas, despesas, P&L, acuracidade de forecast de vendas, e entrega dos demais KPIs relacionados à execução comercial.
• Identificar e desenvolver as habilidades da equipe pelo exemplo, suportado pelas ferramentas de gestão de recursos humanos (ciclo de desenvolvimento).
• Desenvolver talentos com o intuito de abastecer tanto o pipeline de liderança quanto carreiras de especialistas.
• Assegurar a gestão das informações inseridas nos sistemas com intuito de garantir a assertividade na execução e implementação da estratégia definida.
• Realizar alocação eficiente e equilibrada da equipe de acordo com os desafios e demandas da regional.
• Estabelecer estreito relacionamento, assim como desenvolver um plano de crescimento estruturado, com os canais de distribuição e cooperativas, além de venda direta, a fim de manter e acelerar o crescimento do negócio.
• Participar ativamente do plano de contas dos parceiros e clientes.
• Se antecipar a tendências de mercado e principais competidores da sua região.
• Interagir efetivamente com as áreas de apoio para planejar e suportar decisões de marketing, GTM, recursos humanos, crédito e cobrança (fazer gestão de risco das contas atendidas), entre outras.
• Garantir cumprimento de normas e diretrizes das políticas estabelecidas pela empresa.
• Participar de forma ativa e colaborativa como membro do time de liderança da unidade para buscar oportunidades de sinergia com outros negócios da empresa, assim como trazer melhorias em processos ou na forma de operar.

Requisitos

• Formação em agronomia ou áreas correlacionadas.
• Experiência comprovada em liderança direta de pessoas, de preferência de times grandes, atuando em posições estratégicas e/ou de alto impacto com entregas consistentes (funções gerenciais).
• Experiência consistente em liderança de times, com histórico de desenvolvimento de pessoas, gestão de performance e alocação estratégica de recursos.
• Experiência sólida em gestão comercial no agronegócio, preferencialmente com atuação em canais de distribuição e venda direta.
• Experiência sólida no mercado de milho, com conhecimento profundo do mercado agro na região (cultura, dinâmica de produtores, concorrentes e tendências).
• Domínio de ferramentas de gestão comercial, incluindo forecast, gestão de P&L, pipeline de produto e KPIs de vendas.
• Capacidade comprovada de análise de dados e uso de sistemas para tomada de decisão (CRM, ERP, BI, ferramentas de planejamento).
• Habilidade de relacionamento e influência com clientes estratégicos, distribuidores e stakeholders internos.
• Experiência em gestão de riscos, crédito e políticas comerciais.
• Conhecimento e atuação atual ou anterior no mercado e região do MT.

Benefícios

• Assistência médica.
• Assistência odontológica.
• Subsídio medicamentos.
• GymPass.
• Conte comigo – assistência psicológica, dependência química, consultoria jurídica e financeira.
• Bem nascer – pacote de benefícios exclusivos para novos papais e mamães.
• Previdência privada com 200% de contrapartida.
• Seguro de vida.
• CoopBayer – cooperativa para educação financeira dos colaboradores.
• Short Friday e escala de pontes e feriados.
• Flexibilização de férias.
• Clube Bayer.