Gerente B2B – São Paulo/SP

SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver fornecedores no Marketplace da empresa.
• Identificar oportunidades comerciais e acessar tomadores de decisão nas indústrias.
• Apresentar a proposta de valor da empresa como canal de acesso ao mercado para as empresas parceiras.
• Conduzir negociações B2B envolvendo condições comerciais, precificação, margem e contratos.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar o processo até a entrada da indústria na plataforma.
• Acompanhar a performance dos parceiros incorporados ao Marketplace.
• Ampliar a diversidade do portfólio.
• Gerenciar o funil de prospecção, forecast e indicadores comerciais relacionados à posição.
• Atuar em conjunto com o CCO e demais áreas da empresa na definição e execução das ações de expansão do Marketplace.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino Superior completo em Agronomia ou outra formação relacionada ao agronegócio.
  • Inglês fluente.
  • Atuação em negócios B2B com indústrias de insumos agrícolas.
  • Experiência comercial no mercado de insumos agrícolas.
  • Atuação em prospecção, desenvolvimento de negócios e abertura de mercado.
  • Experiência em venda consultiva e elaboração de propostas comerciais.
  • Vivência em negociações envolvendo preço, margem, condições comerciais e contratos.
  • Conhecimento dos modelos de distribuição e acesso ao mercado no agronegócio.
  • Experiência com acompanhamento de metas, forecast ou indicadores comerciais.
  • Disponibilidade para viagens.
  • Disponibilidade para atuação híbrida e presença periódica no escritório da empresa.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Espanhol.
  • Relacionamento com tomadores de decisão em pequenas e médias indústrias.
  • Experiência com defensivos e agroquímicos.
  • Vivência com grandes contas, marketplace ou programas de fidelidade.