Executivo de vendas farmer – Belo Horizonte/MG

MG l Minas Gerais
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo
Engenheiro Florestal

Responsabilidades

• Gerenciar e expandir uma carteira de contas estratégicas nos segmentos florestal, siderúrgico e sucroenergético.
• Identificar oportunidades de cross-sell e upsell dentro das contas já ativas.
• Construir e executar planos de conta (account plans) para aumentar receita recorrente (MRR) em cada cliente.
• Atuar como ponto de relacionamento estratégico, entendendo a operação do cliente para antecipar novas necessidades.
• Trabalhar em conjunto com Customer Success para garantir renovação, saúde da conta e expansão sustentável.
• Reportar pipeline e forecast de expansão de forma estruturada no CRM (Ploomes).

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Residir em Belo Horizonte ou região.
  • Ter disponibilidade para viagens.
  • Experiência comprovada em vendas B2B complexas, preferencialmente com ciclo de venda consultivo.
  • Habilidade de negociação com decisores de alto nível (diretoria, gerência industrial/operacional).
  • Organização e disciplina de CRM (registro de atividades, próximos passos, funil).
  • Capacidade analítica para ler dados de carteira e priorizar contas com maior potencial de expansão.
  • Comunicação clara e escrita, para propostas e relatórios de conta.
  • Resiliência e autonomia para gerir relacionamento de longo prazo (farmer, não hunter).
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Vivência ou conhecimento do setor florestal, siderúrgico ou sucroenergético.
  • Experiência prévia com soluções de telemetria, IoT ou tecnologia aplicada à operação industrial/agro.
  • Conhecimento de Ploomes ou outros CRMs.
  • Histórico de expansão de contas (não só aquisição de novos clientes).

Benefícios

• Vale-refeição/alimentação.
• Mobilidade.
• Auxílio home office.
• Headhunter.
• Seguro de vida.
• Plano de saúde.
• Plano odontológico.
• Gympass/Wellhub.
• Day off no aniversário.
• Avvus e Starbem.
• Habla Aiko (Curso de espanhol).
• Plataformas de cursos online.
• Cultura de feedback.
• Confraternizações.
• Equipe colaborativa.
• Ambiente de trabalho moderno.