Especialista de vendas – Brasil [remoto]

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Efetivo (CLT)
Biólogo
Biomédico
Bioquímico
Biotecnologista
Farmacêutico

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para atingir e superar metas de vendas em seu território de atuação.
• Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de expansão em contas existentes, demonstrando forte perfil de geração de demanda e abertura de mercado.
• Gerenciar contas estratégicas, construindo relacionamentos duradouros com pesquisadores, gestores de laboratório, KOLs e tomadores de decisão.
• Realizar visitas técnicas e comerciais a universidades, centros de pesquisa, hospitais, laboratórios de diagnóstico, empresas farmacêuticas e biotechs.
• Conduzir apresentações técnicas, demonstrações de produtos, workshops e seminários científicos.
• Trabalhar em parceria com especialistas de aplicações para apoiar clientes na definição das melhores soluções para seus fluxos de trabalho.
• Atuar de forma integrada com Marketing, Suporte Técnico, Aplicações e Serviços para maximizar a experiência do cliente e os resultados comerciais.
• Monitorar tendências tecnológicas, atividades da concorrência e oportunidades emergentes no mercado de Life Sciences.
• Gerenciar o funil de vendas, mantendo pipeline, forecast e dados de clientes atualizados em CRM corporativo.

Requisitos

• Graduação em Biologia, Biomedicina, Biotecnologia, Farmácia, Bioquímica, Ciências Biomédicas, Genética, Engenharia Biomédica ou áreas correlatas de Life Sciences.
• Entre 3 e 5 anos de experiência em vendas técnicas nos segmentos de Life Sciences, Pesquisa Científica ou Diagnóstico.
• Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas de vendas.
• Experiência em gestão de contas estratégicas e vendas consultivas de alto valor agregado.
• Vivência na prospecção de novos clientes e desenvolvimento de mercados, demonstrando comportamento Hunter e orientação para crescimento de receita.
• Conhecimento sólido dos fluxos de trabalho de pesquisa científica e laboratorial.
• Capacidade de traduzir conceitos científicos complexos em propostas de valor e soluções para o cliente.
• Experiência com CRM (Salesforce ou similares).
• Planejamento territorial e gestão estratégica de contas.
• Gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.
• Habilidade na elaboração e negociação de propostas comerciais.
• Forte perfil Hunter, resiliente e orientado à geração de novos negócios.
• Excelente capacidade de comunicação, apresentação e influência.
• Perfil consultivo e foco na experiência do cliente.
• Negociação e gestão de relacionamentos.
• Capacidade analítica e visão estratégica.
• Proatividade, autonomia e senso de urgência.
• Organização e habilidade para gerenciar múltiplas prioridades.
• Facilidade para atuar em ambientes matriciais e colaborativos.
• Inglês intermediário ou avançado.
• Mestrado ou especialização em áreas relacionadas a Life Sciences.
• MBA ou pós-graduação em Gestão Comercial.
• Biologia Molecular (Extração de ácidos nucleicos, PCR e qPCR, NGS).
• Cultura celular.
• Citometria de fluxo.
• Automação laboratorial.
• Instrumentação científica.
• Espanhol será considerado um diferencial.