Diretor(a) comercial – Ribeirão Preto/SP

SP l São Paulo
Autônomo / PJ
Administrador
Engenheiro Agrônomo
Engenheiro Químico
Médico Veterinário
Zootecnista

Responsabilidades

• Desenhar e executar o plano estratégico de lançamento de novos negócios de aditivos e insumos industriais.
• Definir os canais de venda prioritários, mapeando o potencial de mercado em indústrias de grande porte, cooperativas agroindustriais e pequenas/médias empresas do setor.
• Estabelecer as políticas comerciais, estratégias de precificação (pricing) e margens de rentabilidade em conjunto com a Controladoria e Diretoria Executiva.
• Atuar diretamente na prospecção e fechamento de contratos de alta complexidade e volume com os principais players industriais e cooperativas do mercado brasileiro.
• Desenvolver alianças estratégicas de longo prazo, posicionando a empresa como um fornecedor de alta confiabilidade e inovação em ingredientes e aditivos.
• Estruturar, recrutar e liderar a nova equipe de vendas consultivas focada no mercado B2B/Industrial.
• Estabelecer o plano de metas, KPIs de vendas, indicadores de margem e o modelo de remuneração variável da equipe.

Requisitos

• Graduação em Administração, Engenharia Agronômica, Medicina Veterinária, Zootecnia, Engenharia Química ou áreas correlatas.
• Pós-Graduação em Gestão de Negócios, Finanças, Marketing B2B ou Inteligência de Mercado.
• Experiência sólida e comprovada em posições de liderança executiva (Gerência Sênior ou Diretoria) no mercado de insumos, aditivos ou ingredientes para a indústria de nutrição animal.
• Amplo networking e trânsito estabelecido nas grandes indústrias de rações, premixes e cooperativas agroindustriais do país.
• Domínio em estratégias de vendas complexas (B2B), gestão de funil de vendas industriais e contratos de longo prazo.
• Visão Empreendedora e Intraempreendedorismo: Capacidade de liderar a criação de um negócio “do zero” dentro da estrutura consolidada da empresa.
• Negociação Estratégica e Influência: Habilidade de fechar parcerias de alto valor com tomadores de decisão de nível executivo (C-Level).
• Pensamento Analítico e Financeiro: Domínio técnico sobre margens, custo de produção, e impacto orçamentário.