Coordenador(a) de contas chave setor pet – Rio de Janeiro/RJ

RJ l Rio de Janeiro
Efetivo (CLT)
Médico Veterinário
Zootecnista

Responsabilidades

• Desenvolver e gerenciar relacionamentos estratégicos com clientes-chave, conduzindo negociações comerciais e garantindo o crescimento sustentável das contas por meio de iniciativas de Sell In, Sell Out e geração de demanda.
• Elaborar, negociar e executar o Joint Business Plan (JBP), assegurando o alinhamento entre as estratégias da companhia e dos clientes, bem como o acompanhamento periódico dos resultados e planos de ação.
• Gerenciar a performance financeira das contas sob sua responsabilidade, incluindo acompanhamento de P&L, investimentos comerciais, controle de verbas, descontos, pedidos de compra (POs) e análise de indicadores de desempenho.
• Planejar, implementar e monitorar ações comerciais e ativações em pontos de venda, garantindo excelência na execução, fortalecimento da marca e oportunidades de crescimento nos clientes estratégicos.
• Realizar visitas regulares a clientes, promovendo treinamentos técnicos, monitorando a execução das estratégias comerciais, acompanhando o mercado e identificando oportunidades de negócio.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino superior completo, preferencialmente em Medicina Veterinária.
  • Experiência sólida em gestão de contas-chave (Key Account Management), vendas ou desenvolvimento de negócios.
  • Vivência em negociações comerciais e elaboração de planos de negócio conjuntos (JBP).
  • Experiência com análise de indicadores de performance e gestão financeira de contas.
  • Conhecimento em gestão de P&L e indicadores comerciais.
  • Experiência com planejamento comercial e execução no ponto de venda.
  • Domínio do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.
  • Disponibilidade para viagens e visitas de campo.
  • Necessário residir em Rio de Janeiro (Capital) ou região.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Inglês intermediário ou avançado será considerado um diferencial.