RS l Rio Grande do Sul
Autônomo / PJ
Administrador
Marketing
Médico Veterinário
Zootecnista
Responsabilidades
- Liderar, acompanhar e desenvolver diretamente de 8-12 representantes comerciais no mercado pet.
- Realizar acompanhamento de campo (riding junto), observando abordagem, técnica de venda e relacionamento com o cliente.
- Conduzir reuniões periódicas de alinhamento, feedback e desenvolvimento individual.
- Treinar a equipe em produtos veterinários, técnicas de venda e ferramentas comerciais.
- Garantir o cumprimento do checklist de vendas e da rotina operacional da equipe.
- Assegurar a execução das campanhas comerciais e ações de trade marketing no ponto de venda.
- Monitorar e garantir a utilização das ferramentas de desenvolvimento de mercado (ex: indexadores, dados de praça).
- Acompanhar visitas a clientes estratégicos (pet shops, clínicas veterinárias, agropecuárias).
- Garantir o atingimento das metas individuais e coletivas da equipe.
- Monitorar as medidas de direção (previamente definidas).
- Acompanhar mix de produtos, ticket médio, frequência de visitas e cobertura de carteira por vendedor.
- Acompanhamento da qualidade da carteira (inadimplência e problemas operacionais).
- Identificar gargalos operacionais e agir rapidamente para correção (logística, pricing, concorrência).
Requisitos
- QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
- Ensino superior completo ou em andamento em administração, gestão comercial ou áreas correlatas.
- Experiência com supervisão ou liderança de equipes comerciais.
- Vivência no acompanhamento de representantes comerciais, gestão de indicadores e atuação em campo.
- Conhecimento em técnicas de vendas, negociação e gestão comercial.
- Conhecimento em ferramentas de acompanhamento de indicadores comerciais e CRM.
- Pacote office intermediário/avançado (principalmente excel).
- QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Ensino superior completo ou em andamento em medicina veterinária.
- Experiência no mercado pet, veterinário, agropecuário ou distribuição.
- Conhecimento sobre produtos veterinários, antiparasitários e biológicos.
Benefícios
- Comissões competitivas com o mercado veterinário.
- Premiações variáveis de acordo com a performance das vendas.
