SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrônomo
Engenheiro de Alimentos
Engenheiro Químico
Marketing
Médico Veterinário
Tecnólogo em Agroindústria
Tecnólogo em Alimentos
Zootecnista
Responsabilidades
- Liderar, desenvolver e acompanhar o time de Gerentes de Canais, definindo metas, prioridades e indicadores de performance, promovendo cultura de alta performance, disciplina e foco em resultados.
- Garantir a evolução e atingimento das metas relacionadas à entrada, desenvolvimento e performance de novos parceiros, além da evolução estratégica dos parceiros atuais, acompanhando KPIs de sell-in, sell-out, mix de produtos, volume e rentabilidade.
- Definir diretrizes para prospecção, homologação e ativação de novos canais de vendas, incluindo distribuidores, representantes e parceiros estratégicos.
- Desenvolver programas nacionais de incentivo, capacitação e fidelização de canais, assegurando o fortalecimento e profissionalização da rede de parceiros.
- Negociar e gerenciar parcerias estratégicas em nível nacional.
- Liderar análises de benchmarking de canais, concorrência e tendências de mercado, propondo melhorias contínuas nas políticas comerciais, programas de incentivo e modelos de atuação.
- Atuar de forma integrada com os times Comercial, Marketing, Pricing e CD&D, contribuindo para planejamento comercial, campanhas, lançamentos e iniciativas estratégicas.
- Garantir alinhamento entre estratégia e execução em campo, assegurando excelência operacional dos canais.
- Definir, implementar e sustentar o modelo de governança dos canais de vendas, garantindo clareza de papéis, responsabilidades e limites de atuação.
- Desenvolver, revisar e garantir o cumprimento das políticas comerciais aplicáveis aos canais e parceiros, assegurando conformidade com normas internas, contratos e diretrizes da companhia.
- Monitorar desvios de conduta, conduzindo planos de correção e, quando necessário, ações disciplinares junto aos liderados e parceiros comerciais.
Requisitos
- Ensino superior completo.
- Experiência sólida em estratégia e gestão de canais de vendas.
- Vivência com modelos de governança, expansão, homologação e desenvolvimento de canais.
- Experiência em gestão comercial, sell-in, sell-out e desenvolvimento de portfólio.
- Conhecimento em planejamento comercial e gestão estratégica.
- Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes.
- Inglês será considerado diferencial.
- Disponibilidade para atuação presencial frequente no escritório corporativo.
