RS l Rio Grande do Sul
Autônomo / PJ
Engenheiro Agrônomo
Médico Veterinário
Zootecnista
Responsabilidades
- Gerenciar carteira de revendas, distribuidores e parceiros comerciais.
- Desenvolver planos de negócios regionais em conjunto com os canais.
- Garantir equilíbrio entre sell-in e sell-out.
- Apoiar o desenvolvimento comercial das equipes das revendas.
- Fortalecer o posicionamento da marca na região.
- Implementar ações de geração de demanda e relacionamento com o mercado.
- Prospectar, homologar e desenvolver novas revendas e canais de distribuição.
- Mapear oportunidades de crescimento e expansão territorial.
- Desenvolver novos mercados e regiões estratégicas.
- Construir planos regionais de crescimento e cobertura comercial.
- Desenvolver relacionamento com produtores rurais de médio e grande porte.
- Conduzir negociações comerciais de maior relevância estratégica.
- Atuar de forma consultiva junto aos clientes.
- Desenvolver projetos e fazendas demonstrativas que fortaleçam a adoção das tecnologias da companhia.
- Garantir fidelização e expansão das contas estratégicas.
- Organizar e participar de dias de campo, eventos técnicos, feiras e ações promocionais.
- Atuar como embaixador da marca na região.
- Desenvolver relacionamento com influenciadores do agronegócio, consultores e líderes regionais.
- Apoiar iniciativas de marketing e geração de demanda.
- Construir e acompanhar pipeline de oportunidades.
- Garantir utilização adequada do CRM.
- Elaborar previsões de vendas e planos de ação comerciais.
- Monitorar indicadores e resultados da região.
- Garantir cumprimento das metas de faturamento, volume e margem.
Requisitos
- Qualificações mínimas
- Formação superior em Agronomia, Engenharia Agronômica, Zootecnia, Medicina Veterinária ou áreas correlatas.
- Experiência sólida em vendas no agronegócio.
- Vivência na gestão de canais de distribuição e revendas.
- Experiência em negociação com produtores rurais de médio e grande porte.
- Histórico comprovado de desenvolvimento de mercado e expansão comercial.
- Gestão de canais e distribuidores.
- Negociação consultiva.
- Gestão de Key Accounts.
- CRM e gestão de pipeline.
- Planejamento comercial regional.
- Conhecimento técnico em pastagens, pecuária ou sistemas integrados de produção.
- Forte orientação para resultados.
- Capacidade de desenvolvimento de mercado.
- Perfil empreendedor e senso de dono.
- Excelente capacidade de relacionamento.
- Habilidade de negociação e influência.
- Visão estratégica e capacidade de execução.
- Resiliência e disciplina comercial.
- Capacidade de atuar de forma autônoma.
- Qualificações preferenciais
- Experiência com sementes, pastagens, nutrição animal ou insumos agrícolas.
- Conhecimento em operações de crédito rural, barter e modelos de financiamento.
Benefícios
- Remuneração fixa compatível com o mercado.
- Programa de remuneração variável por desempenho.
- Participação nos resultados.
- Veículo corporativo.
- Ajuda de custo.
- Oportunidade de crescimento profissional.
- Comissionamento agressivo.
- Ambiente meritocrático.
