SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Engenheiro Ambiental
Gestor Ambiental
Químico
Técnico em Meio Ambiente
Tecnólogo em Gestão Ambiental
Responsabilidades
- Desenvolver e executar a estratégia comercial em sua carteira/segmento, identificando oportunidades de crescimento e priorizando contas-chave.
- Prospectar novos clientes e gerar um pipeline de oportunidades alinhado às metas de receita.
- Gerenciar o ciclo completo de vendas (da prospecção ao fechamento), garantindo conversão e rentabilidade.
- Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, promovendo a fidelização, vendas cruzadas e vendas adicionais do portfólio da empresa.
- Cumprir e superar metas comerciais (pipeline, vendas, conversão).
- Liderar a coordenação com o Back Office e equipes técnicas para a elaboração de propostas competitivas.
- Utilizar o CRM como ferramenta de gestão comercial, garantindo visibilidade e acompanhamento do pipeline.
- Participar e representar a área em reuniões com clientes, bem como em instâncias regionais (LATAM / Global).
- Apresentar propostas e resultados em instâncias gerenciais, com foco no impacto comercial.
- Identificar tendências de mercado e necessidades dos clientes para alimentar a estratégia comercial.
- Contribuir para a transferência de conhecimento e boas práticas comerciais dentro da equipe.
Requisitos
- QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
- Graduação completa. Preferência por cursos na área de ciências exatas (química, meio ambiente ou outras áreas afins).
- Experiência sólida em funções comerciais e em cargos similares.
- Experiência em vendas de serviços técnicos / B2B em Meio Ambiente e Sustentabilidade.
- Fluência de Espanhol: Avançado, mandatório.
- Microsoft Office: Avançado.
- Gestão de CRM: Avançado.
- Gestão de pipeline comercial e previsão: Avançado.
- Estratégias de venda (cross-sell, up-sell, hunting): Avançado.
- QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Especialização em gestão comercial ou negócios é desejável.
- Portfólio ativo de clientes no setor é desejável (especialmente para mercados maduros como o Brasil).
- Fluência de Inglês: intermediário, desejável.
- Conhecimento das normas aplicáveis ao negócio: Intermediário.
Benefícios
- Um ambiente desafiador, repleto de oportunidades de mudança e transformação.
- Oportunidades incríveis para você, profissional apaixonado e motivado que deseja fazer parte de uma equipe dinâmica e contribuir para o sucesso contínuo da empresa.
- Compromisso em proporcionar um ambiente de trabalho inclusivo e acolhedor para todos.
- Uma empresa com forte compromisso com a responsabilidade em matéria de saúde, segurança e meio ambiente.
- Garantimos locais de trabalho seguros e saudáveis e protegemos o meio ambiente.
- Integridade, qualidade e profissionalismo.
