Executivo de vendas sr [meio ambiente e sustentabilidade] – Barueri/SP

SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Engenheiro Ambiental
Gestor Ambiental
Químico
Técnico em Meio Ambiente
Tecnólogo em Gestão Ambiental

Responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia comercial em sua carteira/segmento, identificando oportunidades de crescimento e priorizando contas-chave.
• Prospectar novos clientes e gerar um pipeline de oportunidades alinhado às metas de receita.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas (da prospecção ao fechamento), garantindo conversão e rentabilidade.
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, promovendo a fidelização, vendas cruzadas e vendas adicionais do portfólio da empresa.
• Cumprir e superar metas comerciais (pipeline, vendas, conversão).
• Liderar a coordenação com o Back Office e equipes técnicas para a elaboração de propostas competitivas.
• Utilizar o CRM como ferramenta de gestão comercial, garantindo visibilidade e acompanhamento do pipeline.
• Participar e representar a área em reuniões com clientes, bem como em instâncias regionais (LATAM / Global).
• Apresentar propostas e resultados em instâncias gerenciais, com foco no impacto comercial.
• Identificar tendências de mercado e necessidades dos clientes para alimentar a estratégia comercial.
• Contribuir para a transferência de conhecimento e boas práticas comerciais dentro da equipe.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação completa. Preferência por cursos na área de ciências exatas (química, meio ambiente ou outras áreas afins).
  • Experiência sólida em funções comerciais e em cargos similares.
  • Experiência em vendas de serviços técnicos / B2B em Meio Ambiente e Sustentabilidade.
  • Fluência de Espanhol: Avançado, mandatório.
  • Microsoft Office: Avançado.
  • Gestão de CRM: Avançado.
  • Gestão de pipeline comercial e previsão: Avançado.
  • Estratégias de venda (cross-sell, up-sell, hunting): Avançado.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Especialização em gestão comercial ou negócios é desejável.
  • Portfólio ativo de clientes no setor é desejável (especialmente para mercados maduros como o Brasil).
  • Fluência de Inglês: intermediário, desejável.
  • Conhecimento das normas aplicáveis ao negócio: Intermediário.

Benefícios

• Um ambiente desafiador, repleto de oportunidades de mudança e transformação.
• Oportunidades incríveis para você, profissional apaixonado e motivado que deseja fazer parte de uma equipe dinâmica e contribuir para o sucesso contínuo da empresa.
• Compromisso em proporcionar um ambiente de trabalho inclusivo e acolhedor para todos.
• Uma empresa com forte compromisso com a responsabilidade em matéria de saúde, segurança e meio ambiente.
• Garantimos locais de trabalho seguros e saudáveis e protegemos o meio ambiente.
• Integridade, qualidade e profissionalismo.