MT l Mato Grosso
Efetivo (CLT)
Administrador
Economista
Engenheiro Agrônomo
Médico Veterinário
Tecnólogo em Agronegócio
Zootecnista
Responsabilidades
- Liderar e monitorar a implementação dos ciclos de geração de demanda.
- Liderar e monitorar a implementação das estratégias de marketing ligadas a geração de demanda, interagindo e dando feedback ao Gerente de Produto.
- Planejar implementação de campanhas, definir prioridades da equipe e atividades de marketing no lançamento de novos produtos, palestras, etc.
- Coordenar o planejamento de trabalho e roteirização de visitas dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja.
- Definir o painel de visitação dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja, com base nos parâmetros definidos pela Unidade de Negócios.
- Alinhar com o Assistente Técnico e Contas Chaves a definição dos seus respectivos painéis de visitação.
- Monitorar os indicadores de vendas e de geração de demanda de todas as funções da filial sob sua responsabilidade e acompanhar periodicamente os resultados de vendas da equipe através do sistema de geração de demanda.
- Liderar e monitorar a atualização constante e correta da base de dados do “Touch Point”.
- Participar ativamente do planejamento estratégico da filial juntamente com o Gerente de Vendas (Ex: alocação da força de vendas, divisão territorial).
- Treinar e desenvolver as habilidades comerciais dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja.
- Identificar necessidades individuais de capacitação da sua equipe (técnico e comercial) e elaborar planos de desenvolvimento quando necessário.
- Avaliar e monitorar a performance dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja, fornecendo feedback e coaching.
- Liderar os processos de RH relacionados a sua equipe (contratação, plano de carreira, plano de sucessão, desligamento).
- Assegurar o atingimento dos objetivos de venda, em alinhamento com os Consultores de Venda.
- Gerir o processo comercial, manter o funil de vendas atualizado, garantir alinhamento das ações de campo com os planos de ação para captura das oportunidades comerciais.
- Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade.
- Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade.
- Cumprir e fazer cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.
Requisitos
- QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
- Formado em Medicina Veterinária, Engenharia Agronoma, Administração de Vendas, Economia ou Engenharia.
- Experiência de 4 anos com gerenciamente de equipe de vendas e de geração de demanda, seguindo processos estruturados.
- Inglês nível intermediário.
- Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc) e na liderança de pessoas.
- Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo/território.
- Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda.
- Domínio no pacote MS-Office.
- Disponibilidade para viagens frequentes.
- QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- (Desejável) Experiência de pelo menos 5 anos, atuando na área veterinária, seja indústria ou consultor.
- Pós-graduação e/ou cursos em Marketing e/ou Gestão de Negócios preferencialmente.
- (Desejável) Forte conhecimento da área de Pecuaria.
- (Desejável) Conhecimento da dinâmica do mercado de produtos veterinários para bovinos.
