AC l Acre
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo
Médico Veterinário
Zootecnista
Responsabilidades
- Planejar e realizar visitas técnicas a fazendas e atendimentos remotos, garantindo cobertura e frequência do painel definido.
- Gerar demanda, promover diferenciação técnica e prestar serviços a pecuaristas e médicos veterinários, visando aumentar a penetração do portfólio da empresa e ser reconhecido como parceiro preferencial.
- Organizar e realizar apresentações, palestras, treinamentos, dias de campo e reuniões com foco na divulgação, diferenciação da linha de produtos da empresa e difusão de tecnologia.
- Realizar atividades de geração de demanda indireta junto ao canal (ex.: treinamentos, palestras, eventos, dias de campo) conforme planejamento do setor.
- Assegurar o rápido atendimento e resolução de reclamações técnicas; responsável pelo atendimento de primeira linha de casos de farmacovigilância.
- Atender revendas, lojas agropecuárias e cooperativas do setor com foco em execução comercial e conversão de demanda em vendas no canal.
- Elaborar propostas de venda e conduzir rotinas comerciais do painel (cotação, negociação dentro de limites aprovados, formalização, acompanhamento do pedido e suporte ao fluxo de faturamento/pagamento em interface com as áreas internas quando necessário).
- Acompanhar e analisar indicadores de Sell In e Sell Out do painel (por cliente/canal), propondo e executando planos de ação táticos para melhoria de giro, mix e disponibilidade.
- Monitorar movimentações de clientes (mudanças de mix, ruptura, giro, sazonalidade, novos pontos de venda) e ajustar o plano tático do painel.
- Estruturar e executar, com apoio das áreas internas, programas de performance e incentivos de vendas (regras táticas, comunicação, controle de execução e reporte de resultados).
- Planejar e executar ações comerciais de sell-out no canal (ex.: campanhas locais, treinamentos no ponto de venda, ativações e ações com equipe do cliente), garantindo aderência às diretrizes corporativas.
- Monitorar penetração do portfólio nas contas atendidas e definir ações específicas para melhoria do desempenho, cujo direcionamento estratégico regional é definido pelo Consultor de Vendas.
- Registrar interações, atendimentos e informações de geração de demanda e execução comercial no Touchpoint/CRM, incluindo atendimentos remotos e eventos.
- Revisar e ajustar, conforme necessário, as contas do painel (fazendas e canais) junto ao Coordenador de Demanda e Marketing, considerando a estratégia híbrida e a delimitação de micro-região.
- Prospectar e cadastrar novos clientes do painel e manter a base do Touchpoint atualizada (cadastro, informações do rebanho e dados relevantes do canal).
- Estabelecer, estreitar e gerenciar relacionamento com pecuaristas, médicos veterinários e equipe comercial dos canais atendidos.
- Ser o dono do relacionamento com os Médicos Veterinários GERAR do seu setor.
- Interagir e dar feedback ao Coordenador de Demanda, Consultor de Vendas e Assistente Técnico sobre as ações realizadas, garantindo alinhamento e cadência de execução.
- Trabalhar em parceria com equipe técnica, comercial e marketing para identificar oportunidades de investimento táticas no setor.
- Monitorar e reportar ações da concorrência (fazendas e canais do painel).
- Zelar pelo bom estado dos equipamentos sob sua responsabilidade e pela confidencialidade das informações.
- Cumprir normas e regulamentos do Código de Conduta da empresa.
- Participar ativamente de treinamentos e capacitações técnico-comerciais definidos pela BU/filial (ex.: Programa de Excelência).
- Gerenciar o PTE dentro da rotina de viagens no território.
- Implantar/gerenciar Política Comercial do setor/região (regras de preço, condições estruturais, segmentações amplas de canal).
- Liderar a construção e execução de Planos Estratégicos Conjuntos com canais em abrangência regional.
- Conduzir negociações de alta complexidade e acordos estruturados de território (contratos regionais, verbas amplas, condições fora da alçada).
- Fazer gestão estratégica de um território amplo e de alto valor agregado (o escopo é micro-regional e restrito ao painel).
- Exercer liderança (direta ou indireta) de equipes, terceiros ou times multifuncionais.
- Gerenciar plano de visitação e atendimento dentro da rotina de viagens no território.
- Responsável pela execução do painel (fazendas e canais) dentro do escopo definido.
Requisitos
- QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
- Graduação em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.
- Experiência mínima de 03 anos em promoção técnica e/ou rotinas comerciais com interface com varejo.
- Domínio para realização de palestras/treinamentos e interação com médicos veterinários, especialistas, professores e formadores de opinião.
- Habilidade para interagir e influenciar pecuaristas, médicos veterinários, especialistas, formadores de opinião e profissionais do canal (gestores de loja, vendedores/balconistas).
- Comunicação oral, escrita e interpessoal (palestras, apresentações, organização de eventos).
- Organização, planejamento e gestão eficiente do tempo e do painel (micro-região), conciliando agenda técnica e execução comercial.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe, com disciplina de registro e acompanhamento de indicadores.
- Atualização técnica e científica contínua, com proatividade na busca por conhecimento.
- Domínio do pacote MS Office e ferramentas corporativas (CRM/Touchpoint) ou capacidade de aprender rapidamente.
- Disponibilidade para viagens e grande contato com clientes de sua unidade de negócios.
- QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Vivência com indicadores de sell-in/sell-out, propostas e ações de incentivo (desejável).
- Inglês intermediário técnico para leitura e interpretação de material técnico (preferencial).
