Gerente de vendas – Go e MT

MT l Mato Grosso, GO l Goiás
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Principais Responsabilidades

• Gerenciar, planejar e supervisionar as vendas dos produtos da empresa, desenvolvendo estratégias de vendas em colaboração com a gestão comercial para maximizar preços/lucratividade e a participação de mercado da empresa nas respectivas linhas de negócio.
• Gerenciar todas as etapas do processo de vendas dentro da região designada, tanto os aspectos administrativos quanto técnicos, estabelecendo metas de curto, médio e longo prazo relacionadas a vendas e recebimentos, definindo ações e ajustes, e monitorando o desempenho da equipe para atingir as metas comerciais da empresa.
• Contratar e gerenciar distribuidores e/ou atacadistas, monitorar seu desempenho, propor mecanismos e diversas promoções para fomentar o desenvolvimento comercial da parceria.
• Gerenciar atividades de atendimento ao cliente, como campanhas com distribuidores e representantes externos, de acordo com o plano de marketing e os orçamentos aprovados.
• Desenvolver, em conjunto com time técnico, RH e Marketing, programas de treinamento para equipes de vendas e revendedores, monitorando e cobrando resultados, visando padronizar conhecimento e desempenho.
• Analisar relatórios para acompanhar o desempenho das vendas.
• Participar de feiras, seminários etc., para manter-se alinhado às novas tendências de mercado.
• Analisar ações realizadas pela equipe para coletar informações sobre concorrentes, preços etc., e propor melhorias quando necessário, alinhando-se às estratégias de vendas da empresa.
• Prestar atendimento, negociação e fechamento de pedidos para clientes-chave.
• Gerenciar o crescimento em novos mercados mantendo contato próximo com clientes, bem como prospectando e desenvolvendo novos mercados e canais de distribuição.
• Alcançar a satisfação e fidelização dos clientes oferecendo um atendimento personalizado por meio de ações integradas com o departamento de marketing.
• Realizar visitas programadas para identificar oportunidades de negócios para a empresa de acordo com as necessidades dos clientes.
• Elaborar avaliações de desempenho de distribuidores e representantes de vendas (RCs) para identificar aqueles com potencial excepcional.
• Desenvolver estratégias comerciais (territórios e clientes) para implementar estratégias de vendas alinhadas aos departamentos de Marketing e Finanças.
• Identificar oportunidades de crescimento por meio de melhor cobertura de território (Distribuidores/RCs).
• Atuar no mercado, superando os desafios específicos de cada região para conquistar novos clientes.
• Mapear regiões identificando alto potencial de negócios, competindo fortemente com concorrentes regionais, locais e nacionais.
• Manter-se atento aos concorrentes regionais e desenvolver ferramentas que diferenciem a apresentação do produto e a negociação final.
• Monitorar os processos realizados no departamento de P&D para garantir que os clientes sejam atendidos conforme os resultados apresentados.
• Acompanhar a situação financeira de cada cliente para evitar discrepâncias no planejamento de contas a receber.
• Atuar junto a clientes inadimplentes para negociar e regularizar dívidas, mantendo-os dentro da carteira comercial.
• Monitorar os níveis de estoque dos produtos para garantir que as vendas negociadas possam ser atendidas pela empresa.
• Desenvolver ferramentas e estratégias para contribuir com o alcance das metas estabelecidas para a região, monitorando o progresso e tratando as causas de eventuais falhas.
• Participar do processo de contratação de novos vendedores, representantes ou coordenadores.
• Definir, em conjunto com o RH, o perfil ideal do profissional de vendas para a equipe.