Gerente regional de vendas – Londrina/PR

PR l Paraná
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Responsabilidades

• Estabelecer estreito relacionamento, assim como desenvolver um plano de crescimento estruturado, com as cooperativas e canais de distribuição, além de Venda Direta, a fim de manter e acelerar o crescimento do negócio.
• Gestão e implementação de todas as atividades comerciais na regional, desde gestão de despesas, P&L, acuracidade de forecast de vendas, e entrega dos demais KPI’s relacionados a execução comercial.
• Assegurar a gestão das informações inseridas nos sistemas com intuito de garantir a assertividade na execução e implementação da estratégia definida.
• Realizar alocação eficiente e equilibrada da equipe de acordo com os desafios e demandas da regional.
• Identificar e desenvolver as habilidades da equipe pelo exemplo, suportado pelas ferramentas de gestão de recursos humanos (ciclo de desenvolvimento). Desenvolver talentos com o intuito de abastecer tanto o pipeline de liderança quanto carreiras de especialistas.
• Participar ativamente do plano de contas dos parceiros e clientes. Se antecipar a tendencias de mercado e principais competidores da sua região.
• Interagir efetivamente com as áreas de apoio para planejar e suportar decisões de Marketing, GTM, Recursos Humanos, Crédito e Cobrança (fazer gestão de risco das contas atendidas), etc.
• Garantir cumprimento de normas e diretrizes das políticas estabelecidas pela empresa.
• Participar de forma ativa e colaborativa como membro do time de liderança da unidade para buscar oportunidades de sinergia com outros negócios da empresa, assim como trazer melhorias em processos ou na forma de operar.

Requisitos

• Mandatório
  • Formação em Agronomia ou áreas correlacionadas.
  • Experiência comprovada em liderança de pessoas, atuando em posições estratégicas e/ou de alto impacto (funções gerenciais).
  • Vivência consistente em liderança de times, com histórico de desenvolvimento de pessoas, gestão de performance e alocação estratégica de recursos.
  • Experiência sólida em gestão comercial no agronegócio, preferencialmente com atuação em cooperativas, canais de distribuição, e venda direta.
  • Experiência sólida no mercado de milho, com conhecimento profundo do mercado agro na região (cultura, dinâmica de produtores, concorrentes e tendências).
  • Domínio de ferramentas de gestão comercial, incluindo forecast, gestão de P&L, pipeline de produto e KPIs de vendas.
  • Capacidade comprovada de análise de dados e uso de sistemas para tomada de decisão (CRM, ERP, BI, ferramentas de planejamento).
  • Habilidade de relacionamento e influência com clientes estratégicos, distribuidores e stakeholders internos.
  • Experiência em gestão de riscos, crédito e políticas comerciais.
• Desejável
  • Pós-graduação em Liderança de Pessoas ou Gestão Comercial.

Benefícios

• Assistência Médica.
• Assistência Odontológica.
• Subsídio medicamentos.
• GymPass.
• Conte Comigo – Assistência psicológica, dependência química, consultoria jurídica e financeira.
• Bem Nascer – um pacote recheado de benefícios exclusivos para novos papais e mamães, como por exemplo: uma cadeirinha veicular para garantir a segurança do bebê, Livro Personalizado “Enquanto eu Nascia”, acompanhamento da saúde da mamãe e do bebê durante a gravidez, isenção de coparticipação, encontro com pais e gestantes, licença maternidade e paternidades estendida, auxílio creche, Bepantol baby, dentre outros.
• Previdência Privada – Veículo de poupança de longo prazo que oferece 200% de contrapartida, carteira de empréstimos competitiva e promoção do bem-estar financeiro.
• Seguro de Vida.
• CoopBayer- Cooperativa que tem como objetivo a educação financeira dos colaboradores.
• Short Friday e Escala de pontes e feriados.
• Flexibilização de férias (dentro do que é previsto na legislação).
• Clube Bayer – Facilidades do clube: churrasqueira, salão de jogos, piscina, academia, salão de festas e quadra de futebol.
• Home Office.
• Flex Time.