Gerente regional de originação de grãos – São Paulo/SP

ES l Espírito Santo
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrícola
Engenheiro Agrônomo
Tecnólogo em Agroindústria
Tecnólogo em Agronegócio

Responsabilidades

• Desdobrar, liderar e garantir a plena execução da estratégia comercial de grãos em âmbito nacional, assegurando alinhamento com os objetivos corporativos.
• Atuar de forma estratégica na abertura e desenvolvimento de novos mercados em todos os estados do Brasil, ampliando a presença da empresa na originação de grãos.
• Desenvolver planos comerciais regionais e nacionais com base em mapeamento de mercado, perfil de produtores, inteligência competitiva, análise logística e potenciais de crescimento.
• Garantir a governança da carteira de produtores, fortalecendo relacionamento, fidelização, gestão de riscos e eficiência no atendimento.
• Realizar leituras estratégicas de mercado com visão crítica, acompanhando tendências de preço, fundamentos agrícolas, competitividade e movimentações da concorrência.
• Fortalecer e expandir o relacionamento com produtores-chave, atuando de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados.
• Gerenciar o orçamento da operação com foco em eficiência, priorização estratégica e otimização de recursos.
• Assegurar aderência às políticas comerciais, compliance, governança corporativa e padrões de integridade em todas as negociações.
• Promover sinergia entre unidades, áreas internas e operações, garantindo integração de processos e execução eficiente.
• Liderar, desenvolver e gerir equipe de originadores distribuídos em todo o território nacional, promovendo alta performance, capacitação técnica e gestão por indicadores.
• Garantir conformidade com legislações, normas internas, regulamentações do agronegócio e boas práticas de mercado.
• Atuar com forte interface logística, assegurando eficiência na operação de escoamento, com domínio da logística portuária de grãos.
• Manter alta disponibilidade para viagens, com atuação frequente em diferentes regiões do Brasil.

Requisitos

• Desejável pós-graduação (preferencialmente em áreas correlatas ao agronegócio, negócios ou logística).
• Profundo conhecimento do mercado de originação de grãos, fundamentos agrícolas, dinâmica regional e comportamento de produtores.
• Experiência na abertura de mejrcados e expansão comercial em âmbito nacional.
• Conhecimento sólido em logística de grãos, incluindo operações portuárias.
• Forte capacidade analítica para leitura de mercado, inteligência competitiva e definição de estratégias.
• Habilidades avançadas de comunicação, negociação, influência e relacionamento com stakeholders estratégicos.
• Experiência em gestão de equipes distribuídas geograficamente.
• Liderança orientada a resultados, com foco em performance e desenvolvimento de pessoas.
• Capacidade de integrar áreas, otimizar processos e fortalecer governança.
• Alta mobilidade e disponibilidade para viagens frequentes em todo o Brasil.
• Disponibilidade para fixar residência na região sudeste do Brasil.

Benefícios

• Vale refeição ou vale alimentação.
• Plano de Saúde Unimed.
• Plano Odontológico Uniodonto.
• Programas de saúde e bem-estar.
• Wellhub/gympass.
• Pluxee Cuida (jurídico, financeiro e social).
• Convênio com farmácias.
• Seguro de Vida.
• PLR Anual.