TO l Tocantins, PA l Pará, MS l Mato Grosso do Sul, AC l Acre, AP I Amapá, AM l Amazonas, DF l Distrito Federal, GO l Goiás, MT l Mato Grosso
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrícola
Engenheiro Agrônomo
Responsabilidades
- Gerenciar, planejar e supervisionar as vendas dos produtos da empresa, desenvolvendo estratégias de vendas em colaboração com a gestão comercial para maximizar preços/lucratividade e a participação de mercado da empresa nas respectivas linhas de negócio.
- Gerenciar todas as etapas do processo de vendas dentro da região designada, tanto os aspectos administrativos quanto técnicos, estabelecendo metas de curto, médio e longo prazo relacionadas a vendas e recebimentos, definindo ações e ajustes, e monitorando o desempenho da equipe para atingir as metas comerciais da empresa.
- Contratar e gerenciar distribuidores e/ou atacadistas, monitorar seu desempenho, propor mecanismos e diversas promoções para fomentar o desenvolvimento comercial da parceria.
- Gerenciar atividades de atendimento ao cliente, como campanhas com distribuidores e representantes externos, de acordo com o plano de marketing e os orçamentos aprovados.
- Desenvolver, em conjunto com time técnico, RH e Marketing, programas de treinamento para equipes de vendas e revendedores, monitorando e cobrando resultados, visando padronizar conhecimento e desempenho.
- Analisar relatórios para acompanhar o desempenho das vendas.
- Participar de feiras, seminários etc., para manter-se alinhado às novas tendências de mercado.
- Analisar ações realizadas pela equipe para coletar informações sobre concorrentes, preços etc., e propor melhorias quando necessário, alinhando-se às estratégias de vendas da empresa.
- Prestar atendimento, negociação e fechamento de pedidos para clientes-chave.
- Gerenciar o crescimento em novos mercados mantendo contato próximo com clientes, bem como prospectando e desenvolvendo novos mercados e canais de distribuição.
- Alcançar a satisfação e fidelização dos clientes oferecendo um atendimento personalizado por meio de ações integradas com o departamento de marketing.
- Realizar visitas programadas para identificar oportunidades de negócios para a empresa de acordo com as necessidades dos clientes.
- Elaborar avaliações de desempenho de distribuidores e representantes de vendas (RCs) para identificar aqueles com potencial excepcional.
- Desenvolver estratégias comerciais (territórios e clientes) para implementar estratégias de vendas alinhadas aos departamentos de Marketing e Finanças.
- Identificar oportunidades de crescimento por meio de melhor cobertura de território (Distribuidores/RCs).
- Atuar no mercado, superando os desafios específicos de cada região para conquistar novos clientes.
- Mapear regiões identificando alto potencial de negócios, competindo fortemente com concorrentes regionais, locais e nacionais.
- Manter-se atento aos concorrentes regionais e desenvolver ferramentas que diferenciem a apresentação do produto e a negociação final.
- Monitorar os processos realizados no departamento de P&D para garantir que os clientes sejam atendidos conforme os resultados apresentados.
- Acompanhar a situação financeira de cada cliente para evitar discrepâncias no planejamento de contas a receber.
- Atuar junto a clientes inadimplentes para negociar e regularizar dívidas, mantendo-os dentro da carteira comercial.
- Monitorar os níveis de estoque dos produtos para garantir que as vendas negociadas possam ser atendidas pela empresa.
- Desenvolver ferramentas e estratégias para contribuir com o alcance das metas estabelecidas para a região, monitorando o progresso e tratando as causas de eventuais falhas.
- Participar do processo de contratação de novos vendedores, representantes ou coordenadores.
- Definir, em conjunto com o RH, o perfil ideal do profissional de vendas para a equipe.
Requisitos
- QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
- Formação em Engenharia Agronômica, Agronomia, Engenharia Agrícola ou áreas relacionadas.
- Experiência em vendas de insumos para o agronegócio.
- Experiência em gestão de distribuidores, representantes comerciais e equipes de vendas.
- Conhecimento em análise de mercado, estratégias comerciais e definição de preços.
- Experiência em planejamento de territórios, prospecção de clientes e desenvolvimento de novos mercados.
- Experiência em monitoramento de estoques e controle de metas de vendas.
- Habilidade em negociação, atendimento a clientes-chave e fidelização.
- Experiência com treinamentos e desenvolvimento de equipes de vendas.
- Experiência em participação de feiras, seminários e acompanhamento de tendências de mercado.
- Análise e Solução de Problemas.
- Relacionamento Interpessoal.
- Visão Sistêmica.
- Planejamento, Organização e Controle.
- Cumprimento de Prazos.
- Orientação para Resultados.
- Conhecimento do mercado de nutrição, proteção de plantas e biológicos.
- Conhecimento dos principais clientes e distribuidores da área de atuação.
- Pacote Office (Excel, PowerPoint, Word).
- Gestão de Pessoas.
- Gestão Comercial.
- Gestão de Orçamento e Custos.
- Legislação, Código de Defesa do Consumidor.
- Formulação de Preços.
- QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Desejável certificação em técnicas de vendas, gestão comercial ou marketing.
- Preferencialmente 6 anos em função similar.
