SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrônomo
Engenheiro de Alimentos
Marketing
Químico
Tecnólogo em Alimentos
Responsabilidades
- Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, acompanhando desempenho por KPIs e promovendo alta performance.
- Estruturar e amadurecer a estratégia comercial, garantindo crescimento sustentável e alinhamento com a estratégia corporativa.
- Gerenciar vendas, definir política de preços com a Diretoria e analisar indicadores como pipeline, conversão e rentabilidade.
- Conduzir negociações estratégicas e fortalecer o relacionamento com clientes, assegurando prospecção, fidelização e satisfação.
- Desenvolver estratégias de marketing robustas e identificar oportunidades de expansão e crescimento do portfólio.
- Atuar com conhecimento em estudos regulatórios do setor Food & Agro, garantindo suporte técnico e conformidade.
- Monitorar mercado e concorrência, identificando riscos e oportunidades.
- Representar a empresa em eventos e fortalecer o posicionamento da marca.
- Definir e otimizar processos, métricas e fluxos, promovendo melhoria contínua.
- Liderar equipe da frente internacional.
Requisitos
- QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
- Formação superior completa em áreas como Administração, Marketing, Engenharia de Alimentos, Agronomia, Química ou correlatas.
- Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente no segmento Food & Agro, laboratórios ou serviços técnicos.
- Vivência comprovada na liderança e desenvolvimento de equipes de vendas de alta performance.
- Experiência na estruturação e maturação de estratégias comerciais e gestão de funil de vendas.
- Domínio de KPIs comerciais (pipeline, conversão, ticket médio, margem, churn, entre outros) e tomada de decisão orientada a dados.
- Experiência em negociações estratégicas e gestão de grandes contas (key accounts).
- Conhecimento em estudos regulatórios e legislação aplicável ao setor Food & Agro.
- Experiência na interface com áreas técnicas e multidisciplinares.
- Vivência na construção e execução de estratégias de marketing voltadas ao mercado B2B.
- Forte visão de mercado, orientação para resultados e habilidade analítica.
- Excelentes habilidades de comunicação, influência e relacionamento interpessoal.
- Disponibilidade para viagens e participação em eventos do setor.
- QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
