Gerente comercial [food e agro] – Charqueada/SP

SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrônomo
Engenheiro de Alimentos
Marketing
Químico
Tecnólogo em Alimentos

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, acompanhando desempenho por KPIs e promovendo alta performance.
• Estruturar e amadurecer a estratégia comercial, garantindo crescimento sustentável e alinhamento com a estratégia corporativa.
• Gerenciar vendas, definir política de preços com a Diretoria e analisar indicadores como pipeline, conversão e rentabilidade.
• Conduzir negociações estratégicas e fortalecer o relacionamento com clientes, assegurando prospecção, fidelização e satisfação.
• Desenvolver estratégias de marketing robustas e identificar oportunidades de expansão e crescimento do portfólio.
• Atuar com conhecimento em estudos regulatórios do setor Food & Agro, garantindo suporte técnico e conformidade.
• Monitorar mercado e concorrência, identificando riscos e oportunidades.
• Representar a empresa em eventos e fortalecer o posicionamento da marca.
• Definir e otimizar processos, métricas e fluxos, promovendo melhoria contínua.
• Liderar equipe da frente internacional.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação superior completa em áreas como Administração, Marketing, Engenharia de Alimentos, Agronomia, Química ou correlatas.
  • Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente no segmento Food & Agro, laboratórios ou serviços técnicos.
  • Vivência comprovada na liderança e desenvolvimento de equipes de vendas de alta performance.
  • Experiência na estruturação e maturação de estratégias comerciais e gestão de funil de vendas.
  • Domínio de KPIs comerciais (pipeline, conversão, ticket médio, margem, churn, entre outros) e tomada de decisão orientada a dados.
  • Experiência em negociações estratégicas e gestão de grandes contas (key accounts).
  • Conhecimento em estudos regulatórios e legislação aplicável ao setor Food & Agro.
  • Experiência na interface com áreas técnicas e multidisciplinares.
  • Vivência na construção e execução de estratégias de marketing voltadas ao mercado B2B.
  • Forte visão de mercado, orientação para resultados e habilidade analítica.
  • Excelentes habilidades de comunicação, influência e relacionamento interpessoal.
  • Disponibilidade para viagens e participação em eventos do setor.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Inglês avançado.