SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Biólogo
Biomédico
Bioquímico
Biotecnologista
Engenheiro Ambiental
Engenheiro Químico
Farmacêutico
Químico
Tecnólogo em Alimentos
Responsabilidades
- Prospectar ativamente clientes nacionais para ensaios analíticos.
- Gerenciar carteira de clientes, conduzindo follow-ups, conversões de propostas e negociações comerciais.
- Elaborar e revisar propostas comerciais, discutindo escopo regulatório e objetivos técnicos com os clientes.
- Interagir com autoridades regulatórias, associações e formadores de opinião do setor de cosmético e farmacêutico.
- Participar de eventos técnicos e regulatórios para atualização e fortalecimento institucional.
- Avaliar a capacidade interna (laboratórios, cronogramas, recursos) para atendimento às demandas comerciais.
- Atuar em conjunto com laboratórios, consultorias, líderes de estudo e demais áreas técnicas para garantir a viabilidade das propostas.
- Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com stakeholders que influenciam direta ou indiretamente os resultados comerciais.
- Conduzir reuniões técnicas e comerciais com clientes, promovendo alinhamento e rastreabilidade das decisões.
- Monitorar tendências e mudanças regulatórias que impactem os serviços oferecidos.
- Apoiar o time comercial na definição e revisão de escopos técnicos e regulatórios.
Requisitos
- QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
- Graduação em Administração, Farmácia, Ciências da Vida, Engenharias, Biologia, Química ou áreas correlatas.
- Conhecimento em pacote Office, habilidades para trabalhar com sistemas e planilhas de acompanhamento e apresentações comerciais.
- Experiência comprovada em vendas técnicas e regulatórias no segmento de ensaios analíticos.
- Vivência em negociações e relacionamento com autoridades regulatórias.
- Histórico de atuação com clientes estratégicos e parcerias de alto impacto.
- Boa reputação e networking estratégico.
- Boa colaboração, adaptabilidade e flexibilidade (empresa em crescimento, mudanças de processos e ganhos de escala).
- Forte capacidade de negociação e comunicação.
- Visão estratégica e sistêmica.
- Capacidade de análise técnica e comercial.
- Gestão de relacionamentos e influência.
- Organização, autonomia e foco em resultados.
- Visão de mercado, segmento e oportunidades.
- Mapeamento de contatos chave (decisores).
- Trabalhar pipeline de vendas de curto (ano) e oportunidades médio/longo prazo (para os maiores clientes ou estratégicos), manter previsão lançamento de novos produtos sob follow-up.
- QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Pós-graduação ou especialização em áreas regulatórias, gestão comercial ou afins.
- Inglês intermediário ou avançado.
- Espanhol intermediário ou avançado.
Benefícios
- Vale refeição ou alimentação.
- Vale transporte.
- Assistência médica.
- Assistência odontológica.
- TotalPass.
- Parceria com farmácia.
- Parcerias com faculdades e escolas de idiomas.
- Day off aniversário.
