SP l São Paulo
Autônomo / PJ
Engenheiro Agrônomo
Responsabilidades
- Gerenciamento do ciclo de vendas: conduzir todas as etapas do processo comercial e assegurar a satisfação do cliente. Executar prospecção, atendimento inicial, apresentação de soluções, negociação, fechamento e pós-venda.
- Geração de demanda (PGD): criar oportunidades comerciais sustentáveis e fortalecer o posicionamento do portfólio. Implementar, conduzir e acompanhar campos demonstrativos, coletando resultados e concluindo safra junto ao agricultor.
- Prospecção e expansão de mercado: expandir a presença da empresa e gerar crescimento sustentável. Mapear áreas de expansão, identificar necessidades de produtores e prospectar novos clientes e distribuidores.
- Propostas comerciais, negociação e pricing: ser guardião da estratégia de rentabilidade e competitividade. Definir diretrizes de pricing, desafiar ajustes junto ao marketing e cobrar foco em margens nas negociações.
- Assistência técnica e integração de serviços: garantir posicionamento de valor agregado da empresa. Definir diretrizes nacionais de serviços técnicos e integração de soluções, assegurando diferenciação competitiva.
- Demonstrações e treinamento de produtos: assegurar comunicação padronizada e posicionamento correto do portfólio. Direcionar a estratégia nacional de treinamentos, eventos técnicos e dias de campo.
- Gestão do canal de distribuição: garantir correto posicionamento do portfólio e sustentabilidade do negócio com distribuidores. Negociar condições, treinar a equipe de vendas dos canais, implementar campanhas e acompanhar estoques.
- S&OP (sales & operations planning): assegurar visibilidade e previsibilidade sobre a evolução dos negócios. Elaborar e atualizar forecast de vendas com base em dados de clientes, canais e região.
- Inteligência de mercado: subsidiar estratégias de marketing e vendas com informações do campo. Atuar como olhos e ouvidos da empresa, reportando dados de concorrência, tendências e necessidades dos produtores.
- Acesso ao mercado: ampliar a penetração comercial e garantir presença competitiva. Relacionar-se com clientes e canais, abrindo novas oportunidades e fortalecendo a marca.
- Gestão de grandes contas: garantir atendimento diferenciado a clientes estratégicos. Apoiar o atendimento de grandes produtores e distribuidores em alinhamento com o GR.
- Atuação na construção da estratégia da organização: contribuir para a evolução estratégica da empresa. Fornecer feedbacks de campo, consolidar percepções e sugerir melhorias de processos e portfólio.
Requisitos
- Ensino superior completo em Engenharia Agronômica/Agronomia.
- Experiência nas culturas de Cana de Açúcar, Soja, Milho e Amendoim.
- Experiência na área comercial no segmento que irá atuar.
- Experiência no atendimento comercial e gestão de clientes de Venda Indireta (Canais de Distribuição e Cooperativas).
- Conhecimento em Nutrição de Plantas e Fisiologia Vegetal + Bioinsumos.
- Possuir CNH B.
- Pacote Office básico.
- Disponibilidade para residir em Catanduva/SP ou região.
