Representante de desenvolvimento de mercado sr – Uberlândia/MG

MG l Minas Gerais
Engenheiro Agrônomo

Responsabilidades

• Responsabilidade por todo o ciclo de Desenvolvimento de Mercado (Monitoramento de Mercado, revisão de requerimentos de Mercado, Comunicação com Melhoristas e Líderes de Portfolio, Importação de Amostras, Implementação e condução de ensaios, Avaliação e carregamento imediato dos resultados, apresentação de resultados e propostas de avanço de materiais, criação do conteúdo de comunicação de suporte ao lançamento, revisão da dinâmica de entrada e saída de materiais entre pipeline e portfolio e impacto em previsão de produção de sementes e vendas futuras, voltando ao monitoramento de mercado quando o ciclo termina.
• Responsabilidade total pelos ensaios e atividades de campo e escritório das variedades de fase pré comerciais (4B e 5) nas principais regiões do Brasil, incluindo também extensões de mercado das culturas sob sua responsabilidade. (Ownership/Accountability).
• Parceria com Vendas e R&D para construir e executar planos territoriais para todas as atividades de ensaio, posicionamento, promoção e geração de demanda.
• Parceria com Vendas e Marketing para introduzir, crescer, defender e manter a participação dos nossos produtos e tecnologias no mercado usando resultados de ensaios e dados estratégicos para posicionar os produtos de maneira adequada e assegurar a participação no mercado.
• Apoiar o pipeline inicial de R&D (ensaios iniciais), para permitir a transferência de conhecimento (de/para) para o Desenvolvimento do Mercado sobre as principais variedades e tecnologias proporcionando rápido conhecimento por parte do Time comercial desses novos produtos.
• Integrar todos os ensaios e dados experimentais para comunicar com sucesso o posicionamento dos produtos aos clientes internos e externos.
• Usar métodos digitais disponíveis de coleta de dados para comunicação de resultados entre áreas, tomada de decisões de avanço para seguintes fases e divulgação a todas as partes interessadas em tempo real. (Disciplina e Prestação de Contas).
• Aproveitar redes internas e externas para acessar e desenvolver oportunidades/tendências de mercado e informações técnicas adicionais. (Influencia e Redes de Contato).
• Fornecer suporte técnico à organização comercial no tratamento de reclamações, revisão de material de comunicação/marketing e exercício de precificação, seguindo os processos e usando as ferramentas apropriadas e participando dos fóruns e reuniões determinados.
• Ser responsável por treinar Vendas e Marketing sobre posicionamento de todas as bases, introdução de novas variedades e variedades de extensão de mercado (comerciais em outras geografias).
• Influenciar decisões multifuncionais que alcançam o sucesso empresarial regional.
• Gerenciar a complexidade dos negócios da região (perspicácia empresarial), aproveitando a experiência e o conhecimento de pares em diferentes regiões e funções.
• Impulsionar decisões de portfólio e avanços de pipeline por meio do conhecimento dos líderes do segmento e monitoramento das atividades da concorrência e acompanhamento dos cenários de mercado.
• Liderar as atividades das culturas sob sua responsabilidade em toda a região e orientar outras pessoas no desenvolvimento de mercado.
• Fornecer recomendações práticas para melhorar o desempenho do produto em ambientes de produção variados, desenvolvendo conhecimento dos múltiplos aspectos agronômicos das culturas sob sua responsabilidade.
• Ser responsável pela conexão e suporte ao Time de Portfolio (Crop Team: Melhoristas, Equipe R&D de campo, Lider de Portfolio, Agronomo Lider, Equipe de Amostras de Manufatura) nos processos de forecast e importação de amostra assegurando a instalação dos ensaios em tempo e hora.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Bacharel em Ciências com experiência robusta em agronomia, vendas, desenvolvimento de campo e funções relacionadas a R&D e conhecimento agronômico da produção de Bulbos e Raízes (cebola e cenoura).
  • A capacidade de converter dados em conhecimento prático e soluções para produtores e que impactem o negócio empresa.
  • Demonstração de forte foco no cliente (Agricultores e Parceiros Comerciais) e orientação de vendas.
  • Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal (Português nativo, Inglês Fluente e Espanhol Intermediário).
  • Capacidade de atuar com sucesso em um ambiente de ritmo acelerado, dinâmico e baseado em equipe.
  • Capacidade de influenciar os stakeholders internos e externos com foco no suporte às atividades do dia.
  • Auto-motivado e assertivo com orientação para resultados.
  • Disponibilidade para viajar extensivamente no território nacional e viagens internacionais ocasionais (em muitos períodos as viagens representam 60% do tempo).
  • Deve possuir uma carteira de motorista válida, capacidade de passar em uma verificação de antecedentes de registro de direção e seguir os protocolos de segurança do trabalho definidos pela Empresa. (Segurança em Primeiro Lugar).

Benefícios

• Incentivo ao estilo de vida saudável.
• Identificação e acompanhamento de potenciais riscos à saúde física e mental.
• Ações de promoção, prevenção e cuidados com a saúde.
• Equilíbrio entre a vida pessoal e profissional.
• Orientações para o planejamento financeiro pessoal.
• Seguros e previdência privada para planejamento de um futuro em equilíbrio.
• Além disso, também oferecemos os benefícios de mercado, como assistência médica, assistência odontológica, seguro de vida, benefício alimentação, Wellhub (antigo Gympass) e TotalPass.
• Modelo de trabalho flexível/híbrido*.
• Short Friday e escala de pontes e feriados*.
• Flexibilização de férias (dentro do que é previsto na legislação).
• Curso de idiomas – modalidade standard – Ofertado sem custo, por meio de nosso parceiro Education First (EF) e disponibilizado em vários idiomas, para você expandir seus horizontes: inglês, espanhol, alemão, francês, português e sueco.
• Subsídio farmácia – Proporciona um subsídio de 50% de desconto para a compra de medicamentos e produtos empresa sem prescrição médica. Já os medicamentos tarjados da empresa com receituário médico podem ser resgatados sem custos.
• Conte Comigo: assistência psicológica, dependência química, consultoria jurídica e financeira.
• Bem Nascer: pacote recheado de benefícios exclusivos para novos papais e mamães.
• Auxílio Creche: um pacote recheado de benefícios exclusivos para novos papais ou mamães.
• Licença parental: benefício que promove a conexão das pessoas colaboradoras com suas famílias, proporcionando oportunidades igualitárias para homens, mulheres, pessoas não binárias e famílias em quaisquer modelos estruturais.
• Previdência Privada: poupança de longo prazo que oferece 200% de contrapartida ao valor investido.
• Unico Skill: plataforma educacional com mais de 26 mil cursos de 90+ instituições renomadas, oferecendo graduação, pós, cursos livres, mentorias e idiomas.