Key account manager – Cuiabá/MT

MT l Mato Grosso
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Responsabilidades

• Conduzir o planejamento estratégico anual (Account Plan), estabelecendo metas, iniciativas e direcionadores de crescimento.
• Realizar a revisão anual das contas (GTM), incluindo análise de riscos, oportunidades e priorização de alavancas comerciais.
• Definir, acompanhar e garantir a execução do JBP (Joint Business Plan) junto às contas estratégicas.
• Padronizar e atualizar continuamente o plano de conta, garantindo consistência entre regiões e stakeholders.
• Liderar negociações de contratos e acordos nacionais, assegurando alinhamento com políticas internas e rentabilidade.
• Gerenciar o Termo de Adesão de Crédito e apoiar a análise de riscos das operações.
• Garantir a governança e consistência dos processos de forecast e pipeline, atuando de forma preditiva para mitigação de desvios.
• Atuar como principal interface entre a conta e as áreas internas (Marketing, Crédito, Supply, Comercial), coordenando demandas e garantindo fluidez na operação.
• Construir e fortalecer o relacionamento com C-level e diretoria da conta, representando a empresa em discussões estratégicas.
• Realizar alinhamento constante com equipes cross-regionais (GRs, RTCs), garantindo uniformidade de posicionamento e execução.
• Monitorar a performance e o share por região/filial, identificando gaps e propondo planos de ação.
• Conduzir o ciclo de gestão dos RTCs / SDMAM, garantindo foco em prioridades, performance e sinergia regional.
• Atuar na gestão de conflitos e escalações entre regiões e canais, buscando soluções ágeis e equilibradas.
• Consolidar resultados nacionais da conta, preparando reports estruturados para a diretoria da empresa.
• Traduzir insights analíticos em decisões estratégicas, recomendações e direcionamentos para o negócio.
• Mobilizar áreas internas para priorização e atendimento das demandas estratégicas do cliente.
• Engajar stakeholders externos como revendas, distribuidores e técnicos de campo.
• Atuar como mentor técnico/comercial, apoiando parceiros no desenvolvimento de competências.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Experiência prévia como Key Account, Gerente Comercial ou função similar.
  • Vivência em gestão de contas estratégicas de grande porte.
  • Conhecimento em análises de mercado, share e indicadores comerciais.
  • Capacidade de navegar em estruturas complexas, liderar conflitos e conduzir decisões com autonomia.
  • Superior completo em Agronomia.
  • CREA ativo.
  • Cursos Complementares na área agronômica.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Desejável Pós Graduação em Marketing ou Agronegócio.