MT l Mato Grosso
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo
Responsabilidades
- Conduzir o planejamento estratégico anual (Account Plan), estabelecendo metas, iniciativas e direcionadores de crescimento.
- Realizar a revisão anual das contas (GTM), incluindo análise de riscos, oportunidades e priorização de alavancas comerciais.
- Definir, acompanhar e garantir a execução do JBP (Joint Business Plan) junto às contas estratégicas.
- Padronizar e atualizar continuamente o plano de conta, garantindo consistência entre regiões e stakeholders.
- Liderar negociações de contratos e acordos nacionais, assegurando alinhamento com políticas internas e rentabilidade.
- Gerenciar o Termo de Adesão de Crédito e apoiar a análise de riscos das operações.
- Garantir a governança e consistência dos processos de forecast e pipeline, atuando de forma preditiva para mitigação de desvios.
- Atuar como principal interface entre a conta e as áreas internas (Marketing, Crédito, Supply, Comercial), coordenando demandas e garantindo fluidez na operação.
- Construir e fortalecer o relacionamento com C-level e diretoria da conta, representando a empresa em discussões estratégicas.
- Realizar alinhamento constante com equipes cross-regionais (GRs, RTCs), garantindo uniformidade de posicionamento e execução.
- Monitorar a performance e o share por região/filial, identificando gaps e propondo planos de ação.
- Conduzir o ciclo de gestão dos RTCs / SDMAM, garantindo foco em prioridades, performance e sinergia regional.
- Atuar na gestão de conflitos e escalações entre regiões e canais, buscando soluções ágeis e equilibradas.
- Consolidar resultados nacionais da conta, preparando reports estruturados para a diretoria da empresa.
- Traduzir insights analíticos em decisões estratégicas, recomendações e direcionamentos para o negócio.
- Mobilizar áreas internas para priorização e atendimento das demandas estratégicas do cliente.
- Engajar stakeholders externos como revendas, distribuidores e técnicos de campo.
- Atuar como mentor técnico/comercial, apoiando parceiros no desenvolvimento de competências.
Requisitos
- QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
- Experiência prévia como Key Account, Gerente Comercial ou função similar.
- Vivência em gestão de contas estratégicas de grande porte.
- Conhecimento em análises de mercado, share e indicadores comerciais.
- Capacidade de navegar em estruturas complexas, liderar conflitos e conduzir decisões com autonomia.
- Superior completo em Agronomia.
- CREA ativo.
- Cursos Complementares na área agronômica.
- QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Desejável Pós Graduação em Marketing ou Agronegócio.
