SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Marketing
Médico Veterinário
Zootecnista
Responsabilidades
- Definir a estratégia técnico-comercial da unidade de negócio junto ao mercado, orientando a atuação da força de vendas e o posicionamento dos produtos de acordo com as necessidades dos clientes.
- Propor e gerir budgets de vendas, potencial de mercado, política de preços, margens, investimentos e estratégias de crescimento.
- Analisar periodicamente os resultados comerciais e o comportamento do mercado, propondo ajustes em política de vendas, mix de produtos, margens, volumes de produção, níveis de estoque e crédito.
- Liderar, desenvolver e engajar a equipe de vendas, promovendo treinamentos, ações de apoio comercial e atuação próxima aos clientes estratégicos.
- Estruturar modelo de gestão por contas estratégicas, desenvolvendo planos de contas estruturados com visão de aumentar share of wallet e fortalecer relacionamento executivo com clientes-chave.
- Evoluir de modelo transacional para modelo consultivo e estratégico.
- Implementar metodologia estruturada de pipeline através da gestão pelo funil de vendas, garantindo a qualidade das oportunidades (não apenas volume) e acompanhar indicadores de conversão, ciclo de vendas e ticket médio.
- Identificar novos nichos de mercado, oportunidades comerciais, parcerias estratégicas e modelos inovadores de produção e comercialização.
Requisitos
- Formação superior em Medicina Veterinária, Zootecnia, Administração ou áreas correlatas.
- Pós-graduação MBA em Gestão Comercial, Marketing, Estratégia ou áreas correlatas.
- Profissional com sólida experiência no mercado nacional de avicultura, forte visão estratégica de negócios, domínio de KPIs e processos comerciais (funil de vendas), além de atuação consistente na liderança de times técnicos e comerciais, com capacidade de influência e habilidade para integrar áreas e impulsionar o crescimento sustentável do negócio.
- Inglês avançado.
- CNH B e disponibilidade para viagens.
Benefícios
- Salário fixo.
- Remuneração variável.
- Assistência médica e odontológica.
- Vale alimentação.
- Benefício flexível.
- Seguro de vida.
- Total Pass.
- Convênio com farmácia.
- Ferramentas de Trabalho: celular, notebook e carro.
